爱华网对于房地产企业来说，2008年可谓有惊无险的一年，突然而至的经济危机使随后的巨量贷款额成为顺理成章的现实，也使得资金链几近断裂的企业又重新站了起来。真的不知道是该憎恨这场危机，还是该感谢它。但庆幸之余，劫后余生的企业还是到了应该彻底思考如何优胜的问题了，这才是企业发展的长久之道。
在上一篇文章《一线企业调整战略规划的背后迷局》中，我们探讨的主题是房地产企业战略规划问题。今天，我们讨论房地产企业的生存和发展状态问题。
优胜劣汰是市场竞争的必然结果，也是企业竞争力的反映。如何确保优胜，需要很多很多充要条件，诸如：
◎要有高超的市场敏锐度、战略掌控力和战略执行力；
◎具有市场竞争力的产品模式；
◎有多元化的融资渠道；
◎具有难以比拟的规模开发能力和快速开发能力；
◎有成熟、稳定的供方资源和客户资源，等等。
几乎所有立志于长期从事房地产开发的企业都希望成为跻身于一流企业之列。如果将其视为发展目标的话，那么实现目标还必须具备一系列“一流”的要素：
◎ 一流的产品；
◎ 一流的人才；
◎ 一流的管理。
但是，所有充要条件都需要一个前提条件，就是生存和发展状态。就像竞技体育中的竞争状态，即便你有再好的充要条件，但是如果没有一个良好的竞技状态的话，就几乎不可能取胜。我一直认为，状态之于企业是同等重要的。
这些年，因为工作原因，接触了数百、上千家房地产企业。总结下来，就目前而言，确保优胜的生存和发展状态是：心态平和，轻装上阵，负重前行，弯道超车。
（一）心态平和
在这个浮躁、嘈杂的产业环境中，特别是面对政策的起起落落、资金的大进大出时，保持一个平和的心态显得尤为重要。但是，现实中很多企业难以做到这一点。有的企业不顾自身的资源和能力，非得要在几年内步入业界多少强，倒下的顺驰就是一个典型的例子。有的企业却过于保守，手握大把资源（如现金），却谨慎犹豫，比如某些央企下属的地产企业，还有大家熟悉的潘石屹。还有一些企业，业绩不怎么样，领导却热衷于写书、作秀。
能够静下心来钻研业务和研究学问的人是越来越少了。想起我们兰德咨询公司十年专业致力于房地产管理研究和咨询，有时就怀疑时不时有些太痴呆、太保守了。但环顾现实，我们有觉得很得益于这种坚守：1996年之前房地产业内的中介服务类的企业现在还剩下14家，我们就是14家之一；十年专业致力于房地产管理研究和咨询的只有一家，就是我们兰德。在此，决无自夸的意思，我一直认为做一件事情，特别是自己喜欢、而且有社会意义的一件的事情，要心无旁骛、专心致志；只要能坚持十年，只要不太痴呆，肯定能做出别人难以企及的成绩来。
就目前而言，我多次建议并呼吁，为了保持一个平和的心态，要实现由重点关注规模指标或绝对指标向重点关注相对指标的转变。绝对指标指的是土地储备量，销售额，利润总额，年度主营业务收入，开竣工量等规模性指标。相对指标包括盈利能力指标、债务风险、经营增长等指标，如利润率、资产负债率、存货周转率等，对开发企业来说有五类、二十多项。之所以要实现这个转变，因为在可预见的将来，对于绝大多数企业来说，在绝对指标上已经是很难追上一线企业了。但是，我绝对指标不如你，我可以在相对指标上比你强。也就是说，我不一定比你大，但我做的比你强、比你好。最重要的是，实现这个转变还可促使企业减少快速扩张的欲望和冲动，可促使企业保持一颗平和、健康的心态——这是作企业最不可或缺的。
（二）轻装上阵
轻装上阵的含义是要尽可能地把影响自己时间和精力的杂事、乱事踢出掉，例如在感情和家庭生活方面，在对外应酬方面。我很崇敬希望集团的刘永好，他能长期做到陪家人一块吃晚饭。原以为这非常不容易，但这几年我也做到了，想一想也并不难，关键是想不想！
对企业来说，要做到轻装上阵，还是要从管理入手。很多企业领导长期陷于日常纷繁的具体事务中，几乎成立“救火队员”或“大堂副经理”。企业领导，包括主要领导人和中层管理人员，应该将工作重点放在学习考察、同业交流和思考如何提高运营能力上，放在“形而上”地建立健全规则制度和业务流程上，放在对下级人员工作的监督、服务和考评上。回归本位有一个前提，就是应建立并推行一套全面、系统、适宜、有效的管理体系，凡事制度化、标准化、规范化。这样既有利于解放自己，做到轻装上阵，也能释放别人，并最终提高工作绩效。
有过徒步登山或穿越沙漠经历的人，最能理解轻装上阵的重要性了。企业发展犹如此！
（三）负重前行
因为工作原因，多年来，我们一直在跟踪研究业界一线企业的发展历程和成功之道。我们发现，优秀企业都有一个共同的战略指导思想：适度地负重前行。想一想，其实其中蕴含着很多合理之处：
首先，既然是选择了房地产业，就应该有一定的冒险精神。从事高风险的房地产开发，没有一定的冒险精神是不行的。这里所说的冒险精神不是不顾自身的能力状况的盲目冒险，而是指要有适度负债、适度扩张的积极进取精神。我一直认为，有冒险性格和血性的人最适合从事房地产开发。如果认识到这一点，也就不难理解为什么看似学历不高、其貌不扬，但却业绩辉煌了；也就更不难理解为什么许多禁不住诱惑而冒然投资于房地产开发的大多数中介经纪企业，几乎都铩羽而归了。
其次，房地产投资特点决定了单靠既有项目的利润积累是不行的，要实现积极、稳健、快速地发展，还是要采取一定的积极措施，例如适度负债。只要从事房地产开发，只要追求发展速度，资金链紧张是肯定的，长期的，也是正常的。
第三，切忌低估开发商的抗击打能力。从2002年魏杰教授的“市场崩溃论”，到2008年潘石屹的“百日剧变论”，事实证明，大凡低估开发商抗击打能力的预言都落空了。事实上，看似资金链紧张的一些企业其实都是账面资金紧张而已，而股东的腰包并不紧张。再说，绝处逢生也是人的一种本能。富力、恒大、绿城等不都度过最紧张的时候了吗？
总之，适度地负重前行是必需的，也应该成为开发企业的一种生存和发展常态。
（四）弯道超车
当前，房地产市场格局，特别是企业间的竞争格局正在发生着微妙的变化，许多企业都在“悄悄地”调整发展战略规划。种种迹象表明，既有的市场格局，包括企业梯次、行业地位等在市场调整中后期可能会发生重大变化。最可能的变化之一是：部分百亿企业和第一梯队的企业将退出一线企业之列，而在所在区域处于“领头羊”地位和在某些细分市场有深厚积淀的部分企业将跻身于一线企业之列。
那么，这些企业如何才能跻身于一线企业之列呢？答案是：弯道超车！
房地产市场的竞争格局像极了汽车赛跑：
一是越野车和轿车之间的比赛。我一直强调，其实国有地产企业更像越野车，民营企业更像轿车——虽然都是四个轮子的汽车，但两种车的设计原理、操控系统等就本不是一类产品——在平坦的路上，轿车能够充分显示出良好的速度和续航能力，但是在凹凸不平的路上，越野车的性能就能充分发挥了，比如说现在。
二是高级轿车和普通轿车之间的比赛。在同样的平坦大道上，普通轿车是很难追上高级轿车的。此时，普通轿车一定要谨慎、快速、灵敏地驾驶，不要被落下太远。当到了弯道时，就有了超车的机会了，比如说现在。
弯道超车不是不可能，只要有决心，就一定能！
