爱华网文/土 土
闹哄哄的三月在接连的两场礼品展中就过去了，由于是金融危机影响下的第一个展会月，3月份的两场展会纷纷成了礼品商检验今年市场的试金石，近千家参展商都希望借助展会可以为自己今年谋一个好“钱程”，于是，为了赚取更多的观展者眼球，各路礼商八仙过海。这参展商赚眼球，道具总是少不了的，于是，笔者仿照网络游戏设置，对道具的眼球杀伤力做一分类，与各路看官一同侃侃。
一、传统道具：参展必备
特装展位
相信每一位走进展馆的人首先映入眼帘的都是特装展位。高大的展台，精美的装修，独到的设计，周到的礼仪小姐……姑且不论产品怎样，单是这气势就足够表明自己的企业与众不同了。由于这类特装展位大多占据了展馆的优越地形，因此，想不吸引观展者都难。只要进馆参观，最抢眼的就是这些特装展位。
点评：不知不觉，特装展位早已是企业实力与文化的象征。不论是展位图设计还是物料的材质，又或者展品的摆放，特装展位都足够参展礼企好好折腾一阵子的，实力弱的企业绝对望尘莫及。尤其是今年，大环境不好，各大礼企纷纷压缩参展预算，怎样用最少的钱搭出气势不凡的展位更是考验市场人员的功力。倘若一直延续同一种设计方案，虽说省事，不免让人审美疲劳，如何在传统的特装设计上推陈出新，一些与企业文化相关的小点缀或许更容易吸引眼球。例如在农展馆参展的乡土乡亲品牌，他们的展位上多了一部小小的水车，在浓郁的农家特色的同时，又多了一份生动活泼，不失为上乘之选。
结论：道具杀伤力：五颗星 耗费功力指数：五颗星 附注：玩家实力：五颗星
宣传册
只要是参加礼品展，必然少不了的道具就是企业的宣传资料。不论是单张的彩印还是精美的装订本，总之宣传册是除了展品之外让观展者最关注的资料。企业的产品详细印上，电话、邮箱等联系方式亦在其中，真可谓一册在手，信息不愁。
点评：曾经有一位市场总监说：宣传册往往最能体现礼企的细节处理能力。因为它是广大礼品企业的产品除了展会，网络外的另一个绝佳的展示平台。客户只要拿了这本小册子，一般都会翻一翻。如何在有限的页面中给客户传递最多的信息，就看宣传册的设计功力了。只要用心，企业完全可以通过一本小册子获得大订单。当然如果企业对这个小册子草草了事，那它多半也逃不掉沦落垃圾桶的命运，。从而造成资源的极大浪费。
结论： 道具杀伤力：三颗星 耗费功力指数：三颗星
手提袋
既然说完了宣传册，话题自然要到手提袋上来。观展者倘若没有任何准备的话，那么展会上大大小小的宣传册绝对是他们的负担。这样一来，手提袋的能力就释放出来。从最开始的纸袋，到如今的环保袋，只要走进展馆，各式各样的手提袋绝对充斥你的眼球。是参展商必备道具之三。
点评：手提袋是绝对的“便民之选”。常常有参观者问笔者询问“能给我一个袋子吗？”尤其是这两年环保风盛行，纸质手提袋逐渐推出了市场，取而代之的则是色彩艳丽，大小各异的环保袋，其体格或硕大无比，或小巧可爱，再印上商家的logo，由观展者拎着在展馆里这么走一圈，绝对的免费广告。
结论：道具杀伤力：四颗星 耗费功力指数：三颗星
二、新式道具：根据实力选择性使用
小赠品
说起小赠品大家第一个联想到的不是圆珠笔就是小记事本。不禁其然。在3月的礼品展上，笔者还看到了诸如卡片套、饭盒袋之类的新型赠品。这类道具，虽说体积小，但却以实用性为根本前提。由于它们是办公生活的好帮手，而且对于观展者而言又属免费得来，何乐而不拿呢？
点评：人们常说：白来的东西，不拿白不拿。在实用性至上的今天，很多参展商就是抓住了参观者的这个心理，出让一点点小利润，谋杀了大批参观者的眼球。而且还能用笔或者小本子这类小赠品在潜移默化中找到大买家。毕竟这些小玩意儿都是大家生活中常用之物，即使展会结束了，观展者在写字，记事时也可以通过笔或者本子上的企业信息，找到供应商。处处有商机，不过，这方面的投入可是要花银子的。基本属于游戏中需要用钱购买的道具。
结论：道具杀伤力：四颗星 耗费功力指数：四颗星
体验装
不论是最小的USB充电器还是美国真空保鲜膜，又或者是针灸棒、陶瓷刀，体验成了这两场展会上商家吸引眼球的又一法宝。“小姐，你的指甲真漂亮，帮我试试这个保鲜膜的弹性吧，只要指甲能戳坏它，我免费送您一款。”导购小姐不会放弃任何一个可以鉴定自己产品质量的好机会，产品好不好，试过才知道。
点评：“实践是检验真理的唯一标准”这句名言在此时成了说服买家下单的最好理论。换个方式来说，就好像在法庭上一样，N个人都证明产品质量没有问题了，法官又怎么能不相信证人的说辞呢？于是乎几个体验装，吸引来的不仅仅是大批的试用者，更是商家的滚滚财源。虽说这试用装也是额外的成本，但是，舍小钱换大钱绝对值了。
结论：道具杀伤力：五颗星 耗费功力指数：二颗星
卡通人偶
每次展会上都少不了的花絮就是卡通人偶。颇有实力的企业一般在宣传时都会选择一到两款卡通人偶在展馆中溜达一圈。不论是发传单还是与观展者合影，总之都可以将自己的企业信息传达出去。
点评：物以稀为贵，卡通人偶总是礼品展上不可多得的一道风景线。而憨态可掬的卡通人偶更是在人潮涌动的展会上出尽了风头。由于人偶设计多为米老鼠、唐老鸭等知名卡通人物，所以对眼球的谋杀力绝对百分之百，而且还会谋杀不少菲林哦，此道具尤其适用于年轻的女性观展者。
结论：道具杀伤力：五颗星 耗费功力指数：四颗星
三、独门暗器：出其不意
3月的礼品展上，最出其不意的独门暗器就是那超级“雷人”的流行语了。此道具极为简单——横幅一条，不过对眼球的谋杀力绝对百分之百。原因为何？因为它借用了时下最流行的网络语言“躲猫猫”——“让能量杯不再躲猫猫”一句话谋杀了所有观展者的眼球。即使大家记不住它的产品，也绝对可以对身边的人说上这样一句：“你知道吗，礼品展上有一家企业用躲猫猫来做宣传语。”
点评：鲁迅先生的拿来主义绝对是有道理的。网络流行语首先知名度广，其次多寓意较为深刻，再次，几乎可以让人过目不忘。参展商直接将其拿来就用，不失为高明之举。不过，这流行语很多时候也是一把双刃剑。它可以让参观者一下子就记住你，也很容易取得相反的效果。往往只记住雷人的词儿了，展品是啥反而不晓得。
结论：道具杀伤力：五颗星 耗费功力指数：一颗星
“实践是检验真理的唯一标准”在展会上成了说服买家下单的最好理论。
