第12节:肢体语言密码(2)



系列专题:《职场女王的奋斗笔记:女人就是要有权》

  美国加利福尼亚大学洛杉矶分校心理学的退休教授阿尔伯特·梅拉边,早在1972年就公布了他关于"沉默的声音"的研究成果:在我们的日常生活交流中,能直接影响到我们谈话对象的,其中仅有7%是我们的说话内容、38%是我们的声音,而剩下的55%则是我们的肢体语言。尽管该研究的结果有待商榷与考证,但其中毋庸置疑的是,谈话的内容在交流中并不起主导作用。

  设想一下,如果你向一个根本听不懂中文的老外微笑,并用热情友好的声音说:"你真的很蠢啊!"估计对方也会向你投以友好的微笑。相比之下,在对你的恋人表白时,你用百无聊赖的声音,还若无其事地翻着报纸说:你是多么爱着他,这样的表白方式结果只会让你败兴而归。所以,在与别人的交流中,如何表现至关重要。比方说,如果你感觉不太自信,对方同样也能察觉到你的不自信,并因此不信任你所说的话。所以,让专业人士帮助你提升自信的言谈和举止是很有必要的。

  作为女性,你是否采用双腿打开并背靠椅子的坐姿?如果不,我也可以肯定,你对我所描述的这种坐姿,在大脑里有一幅非常清晰的画面,因为你身边肯定有一些男性习惯这样坐着。这种对于男人来说无比寻常的姿势发生在女性身上会显得很怪异,比如女性喜欢的坐姿多半是挺直身板,双手交叠放在桌子上,双腿端庄地并拢或翘起二郎腿。但这种坐姿使女性在等级竞争中处于不利地位,比如在参与一个激烈的讨论时,你至多多占据些桌子的空间罢了。

  如果你将背部放松地靠在椅背上,注意不要把手放在胸前,更不要把手交叠放在膝盖上。而是轻松地放在椅子的扶手上或你的腿上。如此一来,你讲话的时候,可以做较大范围的手势,并且能大幅度提升你话语的影响力。

 第12节:肢体语言密码(2)
  有趣的是,我们在培训课的角色扮演环节中发现,当女士们在模仿她们的男对头或男同事时,她们会轻而易举地在桌边分开双腿。但是当录像机一关闭,她们又不自觉地重新"端庄"地坐在那里。

  肢体语言是权力争夺中最重要的工具。因此在交谈中你应该配以充分的手势,尽量自信地表现自己。  

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