白酒区域代理 区域白酒新时代的核武器



     白酒业经过“黄金十年”的快速发展,2012年末进入“调整期”,进入增长放缓的时代。2013年,“茅台”、“泸州老窖”、“洋河”、“西凤”、“郎酒”等名酒厂纷纷推出中低端白酒产品,渐渐从重视高端产品转变到重视腰部产品,市场关注点也转至大众消费群体。据相关媒体透露,五粮液集团推出的绵柔尖庄价位仅在10~70元的价格带。“郎酒”、“洋河”、“西凤”等名酒企业推出腰部产品也多在38~400元之间。

  经过黄金十年的快速发展,以及业内外资金的介入,白酒行业马太效应已经显现,区域白酒企业极需重新考量和设定战略路径。随着各大白酒企业纷纷下沉产品线与销售渠道,产品价格带覆盖更加广泛,区域强势品牌将与全国性大品牌上演“遭遇战”。面对这样的行业趋势,区域白酒企业如何在这场争夺战中抢得先机呢?

  据了解,每家白酒企业的产品线少则三五款,多则几大系列几十上百个品种。企业如何通过核心战略产品打造培育“超级品种”?如何在不增加市场投入的情况下,实现区域市场强势突破,进而进军全国市场?相信这是区域白酒企业都在考虑的问题。

  什么是“超级品种”?它对新时代的酒企意味着什么?

  “超级品种”就是企业产品线的“巨无霸”,比如苹果的iphone手机、微软的windows系统、茅台集团的53度飞天等等,这些都是“超级品种”。打造“超级品种”的过程,也是企业整合各种优势资源对产品进行聚焦的一种战略方法。

  在这个信息爆炸的时代,消费者每天接触的信息很多,面对海量的信息,他们无所适从。厂商推送给消费者的信息还没有浏览阅读,就被新的信息冲走,导致厂商和消费者之间沟通不畅,以至厂家想表达什么,消费者根本不理解。比如十几年前开发一个中小市场投入几十万即可,但现在由于方式方法不对,投入几百万资金也不见效果。

  因此,我们只能做减法,对产品线进行聚焦,资金聚焦、市场聚焦、品牌诉求聚焦,整合资源从一点进行突破,通过战略调整,使产品在行业某个属性里面是占第一位的,消费者有了这个方面的需求,便会毫不犹豫地会选择这个产品。

 白酒区域代理 区域白酒新时代的核武器
  据有关数据显示,在世界五百强企业中,单项产品销售额占企业总销售额比重95%以上的有140家,占五百强企业总数的28%;主导产品销售额占总销售额70~95%的有194家,占38.8%。世界五百强企业普遍都是立足于主业、开发核心产品、发展战略性产品,培育“超级品种”,从而取得强势的市场地位。按照“二八”原理,企业80%利润来自20%的产品,这个20%就是超级品种所带来的利润。

  好产品是品牌的基础,一个好品牌,必须有一款或几款核心产品来做支撑。企业最大的品牌战略就是“超级品种”的培育、推广以及引爆市场,为消费者带来价值最大化,为企业提供大比重的利润。区域白酒企业在无法和一线名酒企业以及国际酒企的实力抗衡时,特别是在产品线足够丰富但不是很强的情况下,要有所取舍,全力扶持一个优势单品,专注于核心产品的研发及培育,打造“超级品种”。

  “超级品种”的打造及战略实施,将成为白酒新时代区域白酒企业防守区域市场、抢夺全国市场的“核武器”。从白酒行业的黄金十年历程来看,一个白酒品牌的崛起,通常都以一个大单品的崛起为前提,白酒企业在市场中想要取得突破,必须集中优势资源聚焦于一个超级大单品,通过“超级品种”战略实施,把这个大单品打造成一把利器,深深插入竞争对手的腹地,实现“一点突破,全面带动”的市场战略目标。

  那么,区域白酒企业的“超级品种”打造应从哪些方面开始做起呢?

  锁定目标消费人群

  目前白酒消费人群分层渐渐清晰,分别为富豪、富裕、小康、温饱等阶层,区域白酒企业应把目标消费人群定位于富裕阶层或小康阶层,针对目标群开发次高端或中低端产品,根据自身情况进行定位及量身打造。

  准确设计产品价格

  “超级品种”的打造,还须针对目标人群调整产品结构及价格。在产品结构上,100~300元的价格带将快速增长,这一价格带的消费人群基数庞大,消费需求旺盛,有着很大的消费潜力。

  确定“超级品种”的操作模式

  品牌DNA重塑与颠覆性渠道创新组成的双核驱动模式,是“超级品种”运营最有力的武器。品牌重新塑造,必须围绕目标消费阶层价值观和生活方式,与消费者进行深度沟通。从消费者价值取向来看,经济因素、功能因素和心理因素是消费核心要素,因此品牌传播将正式和消费者沟通、对话,而不再是形式上的、简单的、粗放的。经过品牌主张提炼锻造,最终实现植入消费者内心的深层;渠道创新,也须在充分的实战基础上,锁定渠道战略的关键环节,放眼全局,最终实现颠覆性的创新。

  实施聚焦战略

  区域白酒企业应在产品线、目标消费人群、区域市场等方面进行聚焦,全力培育“超级消费者”,即真正意义上的“消费意见领袖”。过去体现形式多为“政带商”和“老带少”,即政务消费影响商务消费,长辈消费影响小辈消费,忠诚消费者不多,只有以利益为核心的资源驱动。下一个方向将是关注真正的“消费意见领袖”,以“商带商”为主流的意见领袖带动消费逐步增长,更有钱、更有品味的、更有影响力的人群,将起到引领作用。

  对品牌定位及战略的坚持

  很多企业战略虽然正确,但却不能坚持下去。由于经常变换定位及战略,以致消费者认不清企业的价值主张是什么?宝马的品牌定位,始终以“终极驾驶体验”为企业品牌策略的核心,并在产品设计中强化汽车操控功能与性能,在营销宣传中也突出驾乘体验和乐趣,这一定位坚持30多年而从未改变,成功地把“驾驶乐趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处。所以购买宝马车的客户大多数是行业新锐、演艺界人士、富裕人士,以及有活力、有激情、心态年轻的喜欢自己开车的成功人士。

  随着白酒消费阶层的初步形成,消费习惯也将趋于稳定。“什么样的人喝什么样的酒”将成为常态。白酒也将从“利益驱动”时代向“阶层化的超级品种培育”时代过渡。这个时代对于区域白酒企业来说,只有两个可能:不是在行业调整期逆势成长,就是在行业“乱战”中消亡。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/32401.html

更多阅读

如何争当新时代的“四好少年”? 争当四个好少年内容

如何争当新时代的“四好少年”?2009年10月13日是中国少年先锋队建队60周年的纪念日,记得胡锦涛爷爷曾给全国的少年儿童发来了贺信,他在信中殷切期望着全国少先队员要牢记党和人民的重托——争当热爱祖国、理想远大的好少年;争当勤奋

新时代的我们1024 新时代的葡萄酒宣言

生长在中国的人们,生命中注定与红色有缘,注定成为偏好红色的一群:五星红旗、红色大地、全国山河一片红。当然也包括红酒。当祖祖辈辈喝了几十年上百年数千年的白酒、啤酒、黄酒迅速沦落成为粗俗的嗜好时,葡萄酒便迅速完成了从一种单纯

开辟新时代的宣言ppt 奥洛菲,开辟六无添加安心美丽新时代

奥洛菲坚持领先行业差异市场的产品战略,最新推出的“6无添加”三大新品系列,吹响了肌肤安全保卫战的号角,打造最健康的安全护肤环境,令女性肌肤在一片无压舒缓的柔和体验中,慢慢吸收健康、亲和、天然的纯粹营养。奥洛菲,开辟六无添加安心

解读:“90后”消费时代的新营销之道

系列专题:搞定90后!90后已经慢慢长大,1990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门,他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。专家预测,未来几年,90后的消费力将是冲击性的,其消费程度要远高于70后和80后,这是新时代的“钻石”消费阶层

声明:《白酒区域代理 区域白酒新时代的核武器》为网友淡淡芬芳分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除