第10节:“坚持自信”所追求的Win-Win模式究竟是指什么(2)



系列专题:《自信交际法:15秒打动对方》

  为了实现“坚持自信”的“双赢”模式,我们需要做到以下3点:

  (1)倾听对方的谈话。

  (2)在充分考虑对方立场的基础上,坚持自己的看法。

  (3)选择适合对方类型的接触方式。

  如果能实现上述3点,我们就实现了真正的自信交际。

  不受身份、年龄限制,人人都可以提高交际能力

  在现实生活中,确实存在着提高交际能力的方法。如果你能够根据情况和具体对象,选择适当的方法,就一定可以提高谈判的成功率。

  为了提高谈判的成功率,首先需要明确3个条件。

  (1)具有试图传达的事项。

  (2)具有试图传达的意愿。

  (3)具有传达的技巧。

  在谈判之前,如果不整理好思路,明确自己需要传达给对方的内容和希望实现的目标,就无法顺利地展开谈判。有时,你能够分清预期目标的先后顺序,但是,心里总是缺乏底气,没有必胜的信念,一直抱着“多半谈不成”或“就算说了,也不一定有效”之类的想法。这样一来,一到谈判桌上,你就会显得很心虚,陷入未战先怯的困境。结果,只能像没头的苍蝇一样到处乱撞,这样自然无法说服对手,实现预期目标。

 第10节:“坚持自信”所追求的Win-Win模式究竟是指什么(2)
  但是,如果你能够掌握正确的“方法”和“过程”,并结合实际情况,总结既有的经验和教训,就一定可以摆脱身份和年龄的限制,提高自己的交际能力。

  实际上,接受“自信培训”的受训者是形形色色的,他们的年龄、身份、履历、职业各不相同。其中,有些人是刚进入公司的新员工,有些人是经验丰富的管理人员,有些人是业务员,有些人是私人看护,有些人是善于交际的名牌商品推销员,有些人是精于谈判的经营顾问,但是,在培训过程中,我教给他们的“方法”却是相同的。这种方法可以摆脱国籍、身份和职业的束缚,在1对1的单独谈判、自我介绍以及公司的内部会议中,发挥积极的作用。

  如果你能够充分利用这一方法,就可以切实地感受到它带来的变化。  

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