第30节:90秒谈话的“7条法则”(1)



系列专题:《自信交际法:15秒打动对方》

  90秒谈话的“7条法则”

  第一条、不要过分谦虚

  在第一次面对美国人发言的时候,我先是谦虚一下,说:“由于英语不是母语,我的发音也不是很好,让大家听30分钟蹩脚的英语讲座,我感到非常抱歉。”然后才转入主题。这是一种以客套话开头的发言方式。但是,我所追求的却是一种令对方惊讶的效果,当他们听了我的发言后,会觉得:“哎,不是啊,她的英语说得很棒呀?”可是,这种发言又有多少实际意义呢?

  从那以后,我一直在反思,在我们与人交往的过程中,还有许多类似的客套话,它们没有任何实际意义,例如:

 第30节:90秒谈话的“7条法则”(1)
  × “在您百忙之中,前来打扰,非常抱歉。”

  “跟您说这件事,我十分过意不去。”

  “很抱歉浪费您的宝贵时间,您权当无聊打发时间好了。”

  “不好意思,如果您能让我……,我将不胜感激。”

  例子中的各种说法都会给人留下话柄,既然对方很忙,你就不应该来打扰;让对方当无聊打发时间,是非常失礼的;如果你真的觉得难以启齿,干脆就别开口。但是,有些人就是爱乱用“不好意思”之类的套话。如果换个思路,改变一下说法的话,效果就会大不相同,例如:

  ○ “感谢您在百忙之中抽出宝贵时间来接待我。”

  “我有些话一定要跟您说一下。”

  “请您允许我……”

  “很高兴今天您能给我这次宝贵的机会。”

  也就是说,你要表达的是感谢,而不是道歉。你要在有限的时间内,向对方传递最有价值的信息。

  如果你能通过对话向对方传达出自己的诚意,希望“借此机会,和对方构建一种面向未来的合作关系”,那么,对方也会给予积极回应,觉得“我应该和这个人谈谈”,或者认为“和这个人合作是很有价值的”。

  只要能做到这一点,我相信你的发言一定会变得强而有力。

  第二条、事先准备好富有创造性的“破冰发言”

  在切入正题前,首先要“打破”横亘于双方之间的“坚冰”,拉近彼此间的距离,这就是“破冰发言”所要实现的目标。但是,如果你的发言不恰当,就会适得其反。例如:

  × “天气越来越热了。”

  “时间过得真快啊,今年就剩两个月了。”

  对方在听到这些话时,根本就提不起兴趣,大不了就回一句“是呀,是呀”就完了。这样一来,根本就没办法展开其他话题,会话也就失去了应有的效果。

  在考虑“破冰发言”时,也不能选择那些不温不火或者平淡无奇的话题。正确的做法是“根据谈话对象的实际情况,选择一些对方感兴趣的话题来讲”,这是“破冰发言”的铁律。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/323738.html

更多阅读

第30节:买不到的才值钱--收藏品为何卖出数十亿天价

系列专题:《日常生活中的迷局:经济学的诡计》  买不到的才值钱--收藏品为何卖出数十亿天价  徐悲鸿油画《放下你的鞭子》卖到7200万港元,毕加索《拿烟斗的男孩》以1.04亿美元成交。这些惊人的价格究竟是如何出现的?而收藏品的价格

第17节:卓越经理人的7项技能(1)

系列专题:《如何提升团队活力:打造高绩效团队》  第三节卓越经理人的7项技能  根据上一节对经理人职责的描述,结合第一章中提到的高效团队的特征,我们认为一名优秀的经理人必须具备一些基础的管理技能,这些技能是他们在管理过程中必

第30节:建立企业模型的六条规则(4)

系列专题:《解读西方的创业思想:创业成功的秘诀》  当我离开时,我想我不会再来了。当然,不是因为发型的缘故,理发师剪得很好,而是因为一些更重要的东西。  我愉快的经历显然没有持续下去。  第一次见面时的美好感觉都被后两次的经

第27节:建立企业模型的六条规则(1)

系列专题:《解读西方的创业思想:创业成功的秘诀》  你应该让企业经营模型为你服务了。超脱经营,而不是被困其中,这应该是你日常工作最基本的准则。  一、建立企业模型的六条规则  设想一下,你拥有的企业是个模型,或者将要成为模型,

第6节:给青年创业者的66条忠告(1)

系列专题:《需找改变你命运的贵人:贵人多旺事》  给青年创业者的66条忠告  1. 从容不迫才尽显风度   2. 学会专注于一   3. 目标要高远   4. 穿戴尽量简朴,志趣应当高洁   5. 教养也是一种财富   6. 忙中偷闲来思

声明:《第30节:90秒谈话的“7条法则”(1)》为网友滥情人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除