第35节:90秒谈话的“7条法则”(6)

 第35节:90秒谈话的“7条法则”(6)


系列专题:《自信交际法:15秒打动对方》

  第六条、单单口头上说“努力”是远远不够的

  如果光在口头上说“努力”的话,谁都会。但是,单靠嘴上的功夫是无法取胜的。只有通过具体的形式,让对方切实地感受到你的努力,才能彻底地赢得对方的信任。

  只说自己“勤奋刻苦”或自己“好奇心旺盛”是无法说服对方的。

  对方想要了解的是:“你是怎样勤奋刻苦的”,具体说来,就是“你都干过什么工作”。同时,“你的好奇心体现在哪些方面”、“你最值得骄傲的发现是什么”。因此,在发言过程中,最好能加一些通俗易懂,同时具有说服力的论述,这一点非常重要。例如:

  “这项技术已经被3家公司引进,在降低成本方面效果显著,其中一家公司的成本降低了12%,另外两家公司的成本降低了8%。”通过这段介绍,我们可以了解降低成本的力度。

  又如,“我曾经担任过一个项目的负责人,当时,手下的许多员工都比我年龄大。后来,那个项目取得了成功,我至今仍和那些年长的员工们保持密切的联系。”这段发言充分地展示了发言者的能力,证明了他可以在保持良好人际关系的同时,顺利地实现目标。

  所谓“通俗易懂的论述”是指:令对方产生想象,并在大脑中浮现出具体画面的语言。

  所谓具有说服力的发言是指:“采用第一人称的口吻,阐述自己的想法,并就实现想法的具体行动进行论述。”

  就算是集体取得的成果,也应该具体进行论述,以便对方了解你在其中发挥的作用和你的重要性。

  在谈自己的经验和体会时,一定要切合实际,最忌夸夸其谈,尽量不要使用“许多”、“各种各样”之类的虚指词。例如:

  不要说“我就这件事征求了许多人的意见”,而要说:“我向经常在外面吃饭应酬的人提了3个关于健康隐患方面的问题”;不要说“根据种种情况”,而要说“即使日元的汇率比现在高10%”。总之,尽量要用确切的数字具体表达。

  在初次见面时,大家常常会为如何打动对方而感到苦恼,但是,如果换个角度思考一下,就会发现这其实是一个增加个人能力的绝佳机会。你完全可以借此检验各种话题在吸引对方注意力方面的作用,进而,明确哪些话题更能打动对方。  

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