爱华网系列专题：《行动的召唤：有效提升网络营销力》
约翰·莫拉那熟知怎样设计效果强大的黄页广告。他做出的广告会让人大吃一惊、难以忘怀。但问题是，他的网站不能给所有人都留下深刻的印象。尽管他已经做了一些很好的改善，但仍然不够，所以他找到了我们，我们一同讨论实质问题。 约翰的网站上某些方面做得确实很好，特别是文本的设计适于扫读和略读：文本被恰当地分割成几个小块，使用粗体标记关键信息，用项目符号列出产品优势。文本本身很有效地利用了超级链接，能吸引不同类型的访客。导航员元素简单并且前后一致，电话号码也十分醒目。 但是网站的访问效果却不太好，人们甚至都不访问首页。我们首先仔细看了一下： 很快我们就发现了一个大问题。约翰的首页更适合设计者的审美观，而对顾客高喊着"请勿打扰！"。背景是黑色的（暗淡并且有些消极的颜色），这样自动就产生了白色区域的价值问题。不同的文本元素分别使用红色、紫色、青色……有时还有黄色。让访客最受不了的是，很多广告文字是灰色的。 这种设计就会产生可用性问题。如果您是一名设计师，希望人们相信您的广告并做出有效行为，那么您所做的一切要能够提高可信度。假如都不能说服访客登录网站，那您的网站有何可信度可言呢？ 改进后的首页观感明朗，给人以活力，最重要的是它突出强调了广告词，这个对转换过程起着关键作用的要素：一旦您开始关注网页中央的大标题，您就会被下面描述产品优势的文字所吸引，这些文字中包含着召唤行动的超级链接。 旧广告文案
约翰旧网站的广告文案是真正以优势为导向的，它确实有点自得的样子，但最主要的问题不在这里。旧广告文案这样写道： 不再受黄页广告大战烦扰， 并且查询电话号码和销售量时享受火箭般的速度！ MaxEffect为顾客设计的黄页广告能够： * 壮大您的读者群，增加电话访问，提高销售量……一年365天每周7天每天24小时。 * 为您省钱……使用性价比最好的字体型号和颜色。 * 为您省时……把黄页销售代表电话和DIY问题减少到最低。 * 消除对黄页产生的失望、怀疑及最后期限担忧。 * 不理睬对手所做宣传……让您自己管理分类。 黄页广告不仅耗资、耗时而且竞争激烈。MaxEffect为顾客新订制的广告会帮您打败竞争者，为您省钱、省时，解决黄页广告普遍让人头疼的问题。您可以学习下面的广告样本，读一读证明书，或看看我们的无风险担保。 MaxEffect的客户要求我们不要订购他们对手的产品，甚至还给我们钱。他们知道一些您也应该知道的……MaxEffect为客户设计的黄页是您与黄页指南作斗争的强大武器。您的新广告会占绝对优势。 如果您已经下定决心使黄页投资回报率达到最大，那么现在就订购MaxEffect吧。 当您阅读这则大手笔的广告时，注意这些文字是如何涉及"疼痛"的，更要关注一些消极的联想：消除、争论、最小化、挣扎、沮丧、怀疑、担忧、取消。"黄页广告太贵了"！即使广告中说约翰是能贿赂的，也毫无用处。 新广告文案 使您的投资最大化！ 把您的企业放到黄页广告之下 注意接听电话，收银机在歌唱！ 您的公司在黄页分类中引人注目！ 然后您的现在顾客会…… * 被您在黄页上的广告所吸引，其他都黯然失色。 * 因为被您的广告所吸引，所以他们会把您的广告从头至尾通读一遍！ * 明白您才能给他们解决问题。 * 给您打电话、访问网站、购买您的产品！ 对于一个低投资公司，您得到了深入的公司评估、杰出的图片设计和有说服力的创造性信息。 最好的一点是，您的新MaxEffect黄页广告能够百分之百得到保证。看看以前顾客的广告样本！ 要想飞速地提高销售机会，就联系我们吧！
