第7节:和创业风险投资谈谈“爱”(1)



系列专题:《资本杠杆撬动成长:有效沟通有密码》

  融资技巧篇

  和创业风险投资谈谈“爱”

  创业风险投资是资本市场的重要融资途径,在高科技上市公司后面从不缺少风险投资家的身影。而在中国,风险投资已经开始更多地关注其他非高技术领域但具有高风险、高收益的投资项目了,越来越多的中国创业者和公司将有机会触摸到风险投资家的手。如何握紧这只资本之手,增加成功机会,值得深入了解和学习。

  “白马王子”的“爱情哲学”

  白马王子,是众多妙龄女孩梦寐以求的偶像。这就正像风险投资家与项目公司或创业者之间的关系。白马王子不是高不可攀的,但他们的择偶标准比较独特,因此,平凡的女孩难入其法眼。风险投资的过程也像谈恋爱,风险投资家从不会一见钟情而定终身,即便是看上了对方,也有个感情逐步深入的过程。

 第7节:和创业风险投资谈谈“爱”(1)
  问题的关键在于搞清楚白马王子的择偶标准。作为一个理想的对象,项目公司必须在两个方面具备明显优势:靓丽的容貌——好的项目;引人的气质——值得信赖的管理团队。内外兼修,两者缺一不可。容貌是前提,没有好的项目,一切都无从谈起。风险投资家都“好色”,看姿色往往是从项目的商业计划书开始。犹如女人的装束,如果不能在商业计划书中表现出项目的优点和发展潜力,就像不会打扮的美女,效果可能还不如会装扮的一般女人。但仅有美貌还不够,如果没有气质,还可能失去白马王子的青睐。项目公司直接对投资者负责,要保证资金合理高效地使用,为投资者带来收益。值得信赖的管理团队应该是有诚信、懂经营、善管理、技术/经营/管理人才合理搭配的团结的集体。否则,一个不符合条件的管理团队,有再好的项目也不能吸引来投资。

  白马王子不仅“好色”而且“善变”。善变体现在从一开始,风险投资家就没想着要和项目公司长长久久,恋爱时就想着分手,策划着分手的方式和财产的分割。根据国外一般经验,风险投资者与项目公司从恋爱到分手的周期是3~5年。国内风险投资者比较“忠实”,也因为“出轨”的机会较少,不少风险投资家至今都还被项目公司死死套牢而不得脱身。投资退出渠道的不畅通,反过来又影响到国内风险投资行业的发展。白马王子通过不断地和美女谈恋爱,在不断发展自己实力的同时,美女们也逐渐从青涩走向了成熟。据一项不完全统计,女人初恋就获得美满婚姻的例子越来越少见了,90%以上的成年妇女有过不少于一次的恋爱经历。有人说恋爱使女人成熟,女人不能够不恋爱,不能够晚恋。恋爱使人有爱心,使女人更像女人。这就像创业公司一样,在国外,没有几家成功的创业公司没接受过风险投资,而在国内正相反,还没有多少创业公司真正了解风险投资是怎么回事。也许这就是这些公司发展不够好的一个原因。  

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