第12节:从‘借船出海的渔夫‘到‘国际油轮船长‘(1)

 第12节:从‘借船出海的渔夫‘到‘国际油轮船长‘(1)


系列专题:《跨国经营实践案例与行动指南:海外鏖兵》

  上 部 国际化经营案例解析

  中国企业走出跨国经营之路,这不再是幻想,而是千百企业正在做的。正如鲁迅先生所说:"希望本是无所谓有,无所谓无的。这正如地上的路,其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。"

  本书将通过剖析跨国经营案例,引领中国企业家沿着先驱的脚步前行,为管理学界提供新素材;通过理论推演和实证,为经济学界提供发展中国家跨国公司理论新模型。

  第一篇 超前一步还是三步

  商场如战场,一不小心,要么落后被淘汰了,要么成为先烈,只有踩稳节奏,才能成为先驱。

  第一章 从"借船出海的渔夫"到"国际油轮船长"

  一、 联想国际化历程

  联想集团的前身是中科院计算机所公司,像那个年代起家的所有小企业一样,是依靠几十万元资金代理国外电脑开始创业,后来有了自己的过渡性产品--联想汉卡等业务。1987年营业额达到了7 000多万元,企业资产也从1984年的20万元增加到1 300多万元。经过20多年的发展,如今的联想已占据了中国电脑市场的霸主地位,其产品曾连续十年在中国市场的占有率稳居第一,主流产品曾一度在国内市场达到了35%的市场占有率。

  联想真正迈开国际化的步伐是在20世纪90年代。1990年上半年,联想在美国洛杉矶设立分公司,下半年在法国的德斯多夫设公司,1991年,联想德国公司也成立了。2001年,联想提出了"高科技的联想、服务的联想、国际化的联想"的企业远景,开始全面扩张,四面出击,实施其多元化战略。2001年,联想美国公司成立,此时联想在国外已拥有7家分公司、1家物流中心和100多家海外营销渠道。

  按照普遍认可的标准,一家国际化公司总收入的20%以上应该来自国外,而联想海外分公司的收入在联想总收入中所占的比重仅为3%左右,而且主要是一些零部件,还不是品牌产品、最终产品。显然,这样的国际化程度,离其远大的目标还相差甚远。  

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