第19节:明知山有虎,偏向虎山行(2)



系列专题:《跨国经营实践案例与行动指南:海外鏖兵》

  1998年,TCL开始了它的跨国经营历程。其时,以加工出口为主要海外业务的TCL,受到了亚洲金融危机相当大的影响。TCL的掌门人李东生,萌发了走出国门在海外建立自己的生产基地,从而打破出口贸易束缚的想法。1999年2月, 13名TCL精英进驻越南河内市、岘港市。1999年10月TCL(越南)有限公司注册成立。当年越南彩电市场总需求仅65万台左右,而越南国内总生产能力已经超过300万台。TCL将自己的产品定位于中高档,另外,在当地收购中国香港投资的彩电生产企业,降低成本,保证了产品毛利。18个月后,TCL越南公司在付出了18亿元的学费后终于走出了亏损困境。2005年,TCL越南公司实现19.3%的市场占有率,成为进入前三甲的唯一中国品牌。TCL越南公司自2000年以来销量和销售额、市场份额保持快速增长势头。在越南取得成功后,TCL通过先后进入了东南亚、俄罗斯、中东、澳大利亚、拉美等地。在站稳越南的同时,2000年,TCL与印度巴朗公司共同投资2 000万美元组建合资公司,开始了在印度市场的征程。当年TCL彩电在印度市场占有率达到2.7%,第二年上升到5%。但在业务上升的过程中,市场拓展方面的理念差异,导致双方在经营与利益上的矛盾逐渐加深。2002年TCL停止了合资公司的运作,退出印度市场。

  2002年10月,TCL收购德国老牌电子企业施耐德的品牌资产及部分固定资产,全面恢复了原施耐德品牌产品重要的客户关系,在2003年欧洲国际电子展上获得3 000万欧元订单。2001-2004年,TCL的海外业务年平均翻一番,超过国内市场。

 第19节:明知山有虎,偏向虎山行(2)
  2004年1月29日,TCL正式并购汤姆逊这个年亏损额高达1.3亿欧元的老牌企业的彩电业务。2004年3月,TCL正式成立印度分公司,借助汤姆逊在印度原有的销售队伍和网络,5个月时间TCL在印度全国建立了19个业务据点、3 000多个分销商队伍、148个特许加盟点,实际市场占有率达到3%。同年8月,TCL-汤姆逊合资公司成立,成为年产1 800万台彩电的世界最大彩电生产企业。几乎就在同时,2004年4月,TCL完成了对法国阿尔卡特公司手机业务的并购,排名一跃成为世界手机第七强。TCL在短短半年里同时运作两起跨国并购,并购后的整合成本慢慢变成一个填不满的无底洞。  

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