第27节:‘土狼‘基因与战术剖解(3)



系列专题:《跨国经营实践案例与行动指南:海外鏖兵》

  2005年,中兴通讯开始进军西欧、北美等发达国家市场。2006年,ZTE突破北美市场,向加拿大输出首批3G终端设备。2006年,中兴通讯实现国际主营业务收入102.30亿元人民币,较上年增长32.8%,占整体主营业务收入的44.4%,较上年增加了8.7个百分点。其中,亚洲(不包括中国)所占比例由2005年的21.2%上升到25%,非洲由2005年的13.1%降到11.1%,而来自亚非之外的国际市场则由2005年的1.4%大幅升到8.3%。

  2007年中兴通讯3G-WCDMA进入商用加速期,全年共从西欧、东欧、南亚、非洲等地区获得10个WCDMA建设合同,在欧洲市场和跨国运营商的突破成为突出的亮点。目前,中兴通讯已在罗马尼亚、爱沙尼亚、斯里兰卡、利比亚等近30个国家和地区建设了WCDMA/HSPA网络。同时,中兴通讯和很多西方主流运营商建立了合作关系,如与Vodafone、Telefonica在低成本手机领域的合作,与美国SprintNextel在Wimax 方面的合作等。2007年,中兴通讯市场海外市场收入200.90亿元人民币,同比增长94.83%,首次超过国内市场,占总收入的比例达到了57.77%,较上年增加了13.35个百分点。其中,发达国家市场的销售规模扩大起到了重要的助推作用。

  2008年,中兴通讯又与Vodafone签署系统设备全球合作框架协议,产品覆盖公司包括GSM/UMTS/光传输等在内的全线系统设备。目前中兴通讯在全球96个国家设有代表处,业务覆盖140多个国家和地区,在全球设立了15个研究中心、12个海外培训中心,为全球500多家运营商提供创新性、客户化的产品和服务。

  华为和中兴的海外销售额占总销售额的比例分别超过了70%和45%,中国"土狼"的发展速度已远远超过了"洋狼"们的业务增长率。国际通讯市场不再敢忽视这些来自中国本土的"狼","土狼"正在以超常速度吞食着国际市场份额。

  二、 "狼"与"狼"的不同--华为的勇猛VS中兴的稳健

  华为总裁任正非发展自己独有的狼性文化,他认为作为狼就需要具备三大特征:一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,三是群体奋斗。  

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