爱华网系列专题：《跨国经营实践案例与行动指南：海外鏖兵》
中国"土狼"是令人敬畏的，它们具备非常明显的成本优势，能够忍受更低的利润率，愿意开发规模较小的市场。在国际电信市场从高利润向合理利润回归的时刻，正是中国这些新兴厂商从各个市场缝隙渗透并逐步包围国际巨头企业的绝佳机会。"土狼"愿以普遍低于国际对手的报价无可比拟的研发能力以及令人吃惊的设备供应优势，开始了让国际巨头头痛的国际扩张征程，这些被称为"土狼"的白手起家的企业已经长出跨国竞争的虽不丰满但很有力的羽翼。 四、 "土狼"成群才能有效突围国际市场 爱尔兰作家阿奎利斯·爱克斯曾总结出十条"狼性原则"，其中提到，狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。狼虽然通常独自活动，却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。同样，你也很难看到狼会因为生存的竞争而攻击同类。
在任正非的语录里，曾提到狼性文化中的"群体奋斗"，这是从华为内部来讲的，说的是团队精神。如果把一个公司作为一个个体来看，中国"土狼"们在海外鏖战时，最缺少的就是团结协作了。曾不止一次出现过为争夺国外订单两强相争、恶性压价、相互龃龉诋毁甚至拆台的行为。如今华为的净利润率只有5%，而中兴的这一比率更是只有3%左右，这就如狼群中竟然出现了自相残杀一样令人费解。 然而商场上的竞争并不少见，在国际市场上，任何一个中国企业的能量都是有限的，可以占领一个夹缝市场，但未必能够形成规模竞争优势。在这点上，中国"土狼"表现出了狼性不足的一面。而在残酷的国际狩猎场上，容不得屡犯类似的错误，这可能是致命的！当国外对手们认识到这一点时，他们将会坐山观虎斗，甚至采取手段将国内对手各个击破。不成群的狼也许未必敌得过一群狐狸。中国"土狼"必须学会结盟，分享国际市场，培养出更多的土狼来增强群体攻击能力，才能真正成为国际市场上不可小视的劲旅。也许到了那一天，我们听到的不再是"狼来了"，而是"中国企业来了"的惊叫声。 点评： 从个体上来讲，即使华为和中兴竞争得再激烈，它们都是出类拔萃的企业。两者各有所长，然而发生在它们之间的争斗对于寻求突围的中国企业可能是致命的因素。与通讯设备制造业的西方巨头对垒，在规模、资本实力、技术水平、品牌与市场渠道等方面，华为或中兴都仍然不具有对等的均势，离群"土狼"也许行之不远。整合以应对竞争对手的挑战，即使目前这还不是最紧要的事，但在不久的将来定会提上日程。
