第34节:当老板如何积累做广告专业的阅历(1)
系列专题:《创业与职业生涯规划指导:我要当老板》
有了做营销员的阅历,就掌握了当老板做生意的基本功,如推销、谈判等。 当老板如何积累做广告专业的阅历 --三个广告实战绝招 很多广告专员,也是创业团队的重要成员,像蒙牛的孙先红、农夫山泉的团队等。 在老板做事的阅历中,与营销、市场阅历密切相关的,就是品牌广告经验积累。 在企业中,从事广告和品牌管理的工作越来越重要,分工也越来越细了,比如很多企业把线上的广告、品牌传播,和线下的促销及市场拓展,进行了严格的细分。 所以,本节用案例分析的办法,对品牌、广告专员的阅历积累办法作了列举。 如果你有心当老板,掌握广告、品牌知识与经验,是阅历积累必经之途。 如何做好痔疮药的广告策划 --资深策划人的建议 对于某痔疮药的广告策划案,本人给广告项目组以下建议: 一、用特殊市场调查找出产品"买点" 对于绝大多数日用品来说,由于没有严格的市场专业区隔,一个有经验的策划人员,通过对亲友深入而恳切的谈话所得的结论,价值往往要大于一家专业市场调查一大堆似是而非的数据。对于治疗痔疮类药,可以对5个以上熟人做以下访谈。 (问题仅供参考) 1您一年内患过痔疮么? A患过 B没患过 2您是如何发现自己患痔疮的? A便血 B疼痛、不适 C其他 3发现患痔疮您通常是: A自己买药 B去医院 C第一次去医院拿药,以后自己买药 D其他 4您买药通常是依据: A广告 B店员介绍 C其他 5止血后,您还会坚持用药么? A把买的药用完 B很难坚持,下次出血才用 C用到完全治愈为止 为广告而做的市场调查,能完成"买点"的梳理就大功告成了。 一定不要从"卖点"出发去细分市场,或进行差异化定位,一定要用经过市场验证的"买点",来倒推我们能站住脚的差异点。 二、抓住"买点"来进行广告、促销、特殊媒体创意 企业要求提高市场占有率,要完成部门承包的总毛利养活自己,这些都决定了:创意,是为了赚钱,而不是玩艺术。 对于一个患者作的一个调查结论是: 发现便血了才知道患了痔疮,第一次去了医院,治好了。
两年后复发,就自己买药,本案策划的药止血非常快,通常第二天就好了。止血后,就忘记用药了,直至几个月后又出血复发。 (这种懒惰行为,为药物的重复消费创造了市场) 假设,把"止血快"作为一个"买点"来创意,我们要看产品是否具有支持这一"买点"的差异点。
更多阅读
第34节:小老板的生意经(34)
系列专题:《45个赚钱诀窍:小老板的生意经》 老李听了,不由暗暗点头,看来书上的理论是没有错,但如何和实际工作联系起来,还有一段过程。 老莫心得: 做生意和打仗一样,不同的人有不同的打法,有的人喜欢硬打硬仗,有的人喜欢迂回进攻。
第40节:第四节:让我如何面对你?
系列专题:《无往不利的商战指南:九型人格销售经》 第四节:让我如何面对你? ◆"蜜尔思之,思之蜜尔" 当你明白3号的人内心当中渴求些什么,自然也懂得去把这些用在你的工作中了。 赞美是钥匙 3号把所有的焦点放在他的形
第27节:第四节:让我如何面对你?
系列专题:《无往不利的商战指南:九型人格销售经》 第四节:让我如何面对你? 特别的爱,给特别的"你" 我们在开始的"性格是用来做什么的"一章中说过,每一种性格都是人性里面我们为了保护自己、让自己生存下去的需要。2号因为希望得到
第55节:当老板,要从四个方面积累管事阅历
系列专题:《创业与职业生涯规划指导:我要当老板》 当老板,要从四个方面积累管事阅历 1管事第一步:决策。 决策,就是拍板。 香港电影中,常常有这样的情景: 黑道老大威风凛凛地把刀往桌上一拍,大喊一声:"话事嘅(的)人出来!" 这
第54节:当老板,怎样积累管事的阅历
系列专题:《创业与职业生涯规划指导:我要当老板》 当老板,怎样积累管事的阅历 --从四方面积累管事阅历 在"做事"部分,我们知道了王永庆卖米的经历。 那时,他是个学徒,以"做事"为主。在创业当老板,当上台塑集团的大老板后,他是