第59节:决策,老板管事的基本功之一(4)



系列专题:《创业与职业生涯规划指导:我要当老板》

  对于名次下降,除了找原因,使用末位淘汰制,是对付养尊处优的"老油条"的最佳办法。公司历史越久,市场越成熟,这个办法越有效。

  3. 市场格局有变化。

  我们可以把市场分为四种类型:

 第59节:决策,老板管事的基本功之一(4)
  稳定的市场,上升的市场,下降的市场,空白的市场。

  如果是稳定的市场变成下滑的市场,连续三个月下滑的话,你一定要去找原因。如果是大面积、全局性的下滑,你就要伤脑筋了!

  走市场有几个必去的地方:

  ( 1 )批发市场。

  虽然现在批发市场的功能萎缩了,但是里面有小企业最新的产品信息,因为这些小企业没有实力进大卖场。同时,还有老产品的最真实的价格情况,因为批发市场的价格,决定着产品的利润空间。如果价格体系有问题,则商业网的稳定就有问题。

  ( 2 )最好、最大的卖场。

  在这里,可以看到各大企业最先进、最新鲜的促销手段的表演。促销的策划,是竞争的幕后最专业、最辛苦的创造活动。

  而一个活动,不管它在背后策划多久,最终要在市场终端展示出来。

  它一展示出来,辛苦三个月、半年策划出来的东西,你看半个小时就学会了。当然,是否要模仿去用它,让它效用降低,或反其道而行之,去针对性打击它,是另外一回事。

  ( 3 )经销商的仓库。

  以前有句话,叫做不看仓库,等于不看市场。为什么这么说呢?

  库存,是最能反映市场真实情况的指标之一。

  比如有些经销商连续几个月打款发货,但是货都压在仓库里,到时你还得帮他处理退货;有些经销商连续几个月只要一点点货,而市场又不饱和,原来他在拿到你的总经销权后,为了牟取暴利,居然自己去找假冒厂家。

  这些幕后的黑暗面,你多走几家仓库就会慢慢发现了。

  通过以上的案例与分析,我们知道,决策并不神秘,而且每个老板都有自己的风格,有些大胆、冒进,有些谨小慎微,不一而足。管理学告诉我们,决策:只有满意,没有最好!

  我们看名人传记,那些成功人士个个英明神武,对市场步步为营、神机妙算。其实,那些都是"事后诸葛"的捧脚之作、小说家言,现实远不是这么回事。

  决策风险计算法:

  决策风险= 成功概率的N次方(N为实施步骤的次数)

  我们知道,决策的博弈模型,是在有七八成把握时,就抓住机遇,大胆拍板。

  也就是说,还有两三成的风险是我们必须面对的,而这还仅仅是第一次决策。当我们的项目往前推进时,我们就要面临第二次、第三次的调整或修正性决策。  

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