爱华网系列专题：《给年轻人的9堂理财课：自动变有钱》
阶段一：成为优秀的员工 我刚才提到，一九八二年时我在华盛顿特区一家小型的业务通讯出版公司做编辑的工作，我当时负责两份刊物，一份是关于拉丁美洲的政治局势，另一份是关于非洲的财经状况。我的年薪14000元，而我的妻子赚得更少。我们靠两份薪水过日子，几乎入不敷出。另外我还在念研究生，而我们的大学学贷也还没还完。然后我们的第一个儿子出生了，他一直到六个月大都是睡在我们卧房的一个抽屉里。 我终于觉悟到自己必须更加认真看待钱的问题（在那之前我主要只想着成为知名作家）。我必须让我的上司麦可，以及他的上司李欧对我认可。 当时他们觉得我是一个聪明、容易惹麻烦的小鬼头。我乖乖去上班，也做好我分内的事，但我跟大部分的文艺青年一样，从心底痛恨商场文化。 我非常受不了做业务。我甚至讨厌寄续订单给客户。如果麦可要我修改业务通讯的内容，我会很乐意，但我绝对不想涉及任何有关推销的文宣品。 然而，我明白如果我想要得到平均之上的加薪，就必须改变我对做生意的这种偏见。 我的目标是加薪2000元。如果我不改变我的工作态度，我大概只能加薪500元。于是我决定要征服麦可和李欧的心。 我开始加班。麦可交代的每件事，我都做得又快又好。他注意到我的进步。不到一个月，我已经变成他最喜欢的员工。尽管他没有明确表态，但他确实让我负责比较多的工作。 我知道大老板李欧在为公司的开销烦恼，于是我花了一星期的时间研究公司如何减少开销。虽然我们是一家小公司，但还是花很多钱在排版和印刷上。我拿起电话打遍城里所有的排版店和印刷商，结果完成一份可以让公司每年少花48000元左右的企划书。 我用办公室内部备忘录的形式将企划书呈交给麦可，并且用副本传给李欧。虽然麦可并没有参与我的企划书，但我还是特别给他一些功劳。我不想越级跳过麦可，径自引起李欧的注意。
几星期后，李欧帮我加薪到16000元，这完全符合我的目标。我现在明白那是14%的加薪，而14%是公司平均加薪幅度的五倍，其实我可能没那么厉害。但我想李欧和麦可看到我的转变都眼睛一亮。我从一个表现普通，还算有才华但不愿意帮忙的编辑，变成公司团队里有用的一分子，因此他们想要奖赏我。 我很高兴得到这样的加薪，但同时也明白除非我继续进步，否则我下一次的加薪不可能一样多。因为我已经成为表现在平均之上的员工，所以我的加薪也会在平均之上，但我没有就此感到心满意足。 为了得到更多，我知道我必须付出更多。于是我继续自动自发努力研究降低公司开销的方法，并且在编辑时提高出版物的品质。在我的努力之下，出版物的续订率变高了，为公司赚进更多的钱，带来更大的获利。
