爱华网系列专题：《给年轻人的9堂理财课：自动变有钱》
阶段二：成为无价的员工 一九八二年，我为了新工作搬到佛罗里达州。那是一家比较大的业务通讯出版公司，我担任总编辑一职。我继续保持我新领悟到的工作态度，铆足全力做好总编辑的工作。 我在这家公司的起薪——每年35000元——已经比之前高，但这家公司比较大、成长比较快，因此我的努力替自己带来更高的收入。我后来的身价不是5万，而是50万。
想法一样。工作量一样。但运用到一家比较大、成长比较快的公司。我发现这是第二个以员工身分赚大钱的秘密： ·不但你做什么很重要，你跟谁一起做也很重要。良禽择木而栖，你是一个聪明认真的好员工，为了获得最大的价值，你必须跟对人——一个愿意拔擢你的老板，一家在成长中的公司（如此你才能够升上去）。 你必须明白这个关于累积财富的秘密。在决定接受任何一份工作之前，一定要先弄清楚你的上司是谁、你将负责公司的哪一个部分，以及公司的整体情况。 ·好老板聪明、有经验、事业成功。 ·好部门不断成长、绩效第一。 ·好公司极具发展潜力。 ·好行业也是具有发展潜力。 如果你能够选择——而且你是有选择的，只要你按照第三、第四课所提出的建议——你应该选择进入比较小、成长比较快的公司，古板的大公司对你而言并不好。在大公司工作看似稳定、福利比较多，但不断成长的小公司才能让你有机会冲高收入。 容我再次提醒你，晋身富豪之列有三项要素：你投资多少本钱、投资多久、获得多高的投资报酬率。而你赚多少钱将影响到你存多少钱。你的年薪能够越快破15万元，你就能够越快存到漂亮的数字。因此我非常强调你必须冲高收入。 一旦我决定要变成有钱人之后，我的所作所为都大为不同。之前，我在工作上常常感到不知所措。例如，如果有人建议我们用品质比较好的纸，我不知道要如何回应。没错，品质比较好的纸当然会让我们的出版物看起来比较好，但这么做会增加成本。怎么办呢？我满脑子想要致富，因此事情变得单纯多了：会增加多少成本？可能增加多少业绩？如果无法达到预期的业绩，我就认为没必要增加成本。 我之前对金钱没概念，老是想一些对生意没好处的事。例如，我很有兴趣赢得业界相关的奖项，在市场上闯出唯我独尊的名号。然而，这两者都无法具体带动公司的发展。我现在觉得自己当时的兴趣充其量只是一己之私。 当你牺牲小我完成大我时，你就会感到豁然开朗。你手上要做的事情顺序改变了，原本你认为的第一优先往下掉，而其他更需要完成的目标就会浮上来。 我用几星期的时间进行重整，包括更动人事（开除一名表现欠佳的员工，另外雇用一名业务高手）；调整产品（淘汰一份受欢迎、但始终不赚钱的出版物）；简化行销部门，让新商品的宣传活动变得更快、更轻松。 我的老板JSN看到我杰出的表现，帮我加薪2万元，我的年薪达到55000元。虽然他很少如此大幅度的加薪（而且这是我加薪最多的一次），但我不满意。因为我要更多。 “我真的很感谢您帮我加薪，”我告诉他。“可是我已经决定要努力变成有钱人。为了达到我的目标，我今年的年薪必须冲高到7万，55000元不够。” 他沉默了好久。然后他往前靠，直视我的眼睛开口：“可是你的身价不到7万。” 我事先有想到他会说“认清现实吧”之类的话，所以已经准备好怎么回答：“我知道我没有那么高的身价，”我坦承，“可是如果你现在愿意在我身上投资，之后我会还你一百倍。” JSN的谈判功夫一流。他大可立刻赶我出去，但我相信他看到了我的热忱与自信。 他没有当下决定，但隔天，他把我叫进办公室，告诉我他愿意帮我加薪到7万，而且他希望有朝一日能够帮我变成百万富翁。 尽管我当时不知道，但其实我做了一件很重要的事情。我不但跟一个精明干练的老板要到我自己理想中的加薪，而且也帮我自己赢得一位贵人。JSN是我的恩师，教我如何变成有钱人。他之前已经有三项事业经营成功，出版公司后来成为第四项。 JSN那天也帮了他自己一个忙。他对我有信心，让我知道他想要帮我，因此赢得了一个年轻属下的忠心。我后来真的帮他的出版公司冲高业绩，从100万连翻几倍到1亿。
