第38节:与自己作对比(1)



系列专题:《善用赞美的13种方法:5分钟打动人心》

  第六节

  与自己作对比

  ○ 压低自己便是相对地抬高了对方,自然会赢得他的好感。

  ○ 敢于自我贬低的人,其实内心充满自信。

  ○ 你虚心地承认自己的错误,也等于满足了对方"高人一等"的心理,他将会以更宽容的态度来对待你。

  5分钟打动人心

  第二章立竿见影--赞美的十三把"小飞刀"

  1.放低自己收获多

  在工作和生活中,我们常会见到这种现象:当有人做自我批评时,总会给人以诚实可信的印象,也会赢得大家的同情和支持。

  压低自己便是相对地抬高了对方,自然会赢得他的好感。这是因为,在通常情况下,人们总是希望自己受到重视,所以千方百计地往上爬,想方设法抬高自己的地位。你一旦压低自己把对方抬到高处,就是克制自己的欲望而满足对方的需求,这当然显得你格外真诚。

  比如在适当的场合,你可以谦虚地说:

  "我在这方面和你差得远……"

  "我怎么就不能……"

  "我怎么就学不会呢?"

  "你做的菜真好吃,这道菜我在家里怎么也做不好,你给我讲讲详细步骤……"

  "你打字排版又快又好,学了多长时间?""三个月。""你学得可真快,我学了半年还不如你好。"

  "你这歌唱得真棒,练了多少时间?""几天吧。""啊?这首歌,我在家练了半个月,总也唱不好。"

 第38节:与自己作对比(1)
  采用上述表达方式,即使你是"不善言辞"或"不善于称赞别人"的人,也能轻而易举地达到高捧他人的目的。

  再比如,参观朋友的新居,你可以这样说:"这房子的布局合理,室内的装修也很考究。我家的装修颜色就没有你的好,东西也很杂乱……"将对方与自己作具体的比较,并技巧性地指出自己略逊一筹,对方会因被人高捧而顿生优越感,心中的高兴自是不言而喻的。

  这种"贬低自己"的诀窍,还可以使他人敞开心扉与你交谈。所以,与对方沟通时,不妨以自己的失败经验为话题,以此增强对方的优越感,提升他的自尊心,从而让他坦然接受你。

  小唐是一位销售人员,在与某企业客户的总工谈合作事宜时,听说这位总工过去是学医的,他马上说道:"您是学医的呀,真不简单!我当年就想当医生,考医学院,可成绩不够没考上。"

  小唐用自己的经历来提升学医的高度,足见其真诚。后来,总工逢人就夸小唐会说话,双方的合作也开展得很顺利。

  小毕晚饭后与父亲一起跑步,她对父亲说:"爸爸,你跑得好,特别轻快,都听不见脚步声。我就不行,咚咚,感觉腿沉。"她爸爸一听,跑得更轻快,快她一圈儿。

  第二天,小毕的妈妈对她说:"女儿,真奇怪,你爸爸昨天和你一起跑步回来,做了五十多个俯卧撑,他平时最多也就做三十五个。"  

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