爱华网思路决定出路高度决定速度
核心提示：思路决定出路，高度决定速度。民营企业的转型升级需要超前规划，未雨绸缪。但他们究竟是如何思考与把握的呢？又是如何推进转型升级的呢？笔者希望通过利时集团“转型升级”的典型案例，给广大正在“突围”中的民企提供一些借鉴和思考。
全球经济正遭受着一场“严冬”的考验。受国际国内经济形势和民营经济自身发展规律的双重影响，以外贸和制造著称的浙江民营经济，在“寒冬”的十字路口苦寻转型良方。
在目前宏观经济大环境下，位于浙江宁波的利时集团却并没有感到太多的寒意，据了解，在金融危机影响下的2008年，利时集团实现销售总额55亿元，与2007年相比增长了22.7%，这得益于利时的掌门人李立新超前规划，未雨绸缪。但他究竟是如何思考与把握的呢？利时集团又是如何转型升级的呢？笔者希望通过利时集团“转型升级”的典型案例，给广大正在“突围”中的浙企提供一些借鉴和思考。
“转型不是那么简单的。转型是细水长流的，不是今天说转型就可以转型的，没有个5年、10年时间，企业转型是完成不了的。”这是浙江民营企业利时集团董事长对转型的看法。创立于1993年11月29日的利时集团，从家庭小作坊起步，凭着利时人的“创新发展、超越自我”的精神和理念，在波澜壮阔的市场经济的大潮中异军突起，短短15年时间，实现了跨越式的发展，成为集家用品、商业连锁、投资等产业于一体，实业经营与资本运营互动发展的现代企业集团。
在李立新眼里，危机是“危”与“机”的并存体，塞翁失马焉知非福？民营企业家如果懂得转换视角并有所准备，以全球性的眼光看到5年或10年后的发展，就能体会到什么叫“祸兮福所倚”。
李立新，全国政协委员，全国工商联执委，利时集团董事长。２７岁时创建宁波利时塑料公司，10年后成为亚洲塑料大王，并购香港通达公司实现Ｈ股上市。２００５年进入商业连锁领域，在短短两年间，将新江厦百货由１家扩展到５家，超市由１５家扩展到３０家。他还积极投资金融领域，取得不俗业绩。
思路决定出路，高度决定速度。在李立新看来，面对困境企业家更要有战略思维和未来眼光。
“冬天”不是停止前进的借口
无论是“冬天”还是“春天”，企业都要面对，“冬天”不是停止前进的借口。
利时集团是以家用品制造起家的，产品90%以上出口欧美市场。这次金融危机导致的国际市场萎缩，价格下滑，对出口业务带来很大困难，但他们通过新产品的开发、提高产品附加值，拓宽销售渠道等一系列的举措，迎难而上及时扼制外贸的下滑。今年1-4月份，利时的出口销售额5000万美元，其中宁波工厂销售额2000万美金，与去年相比基本持平，集团整体销售额略有提升，利润增长了20%以上，当竞争对手在生死线上挣扎的时候，亚洲塑料大王的地位依旧稳固；而利时从２００５年开始进军的商业连锁，销售已经从５亿提升到去年的１５亿，就今年的发展趋势来看，到２０１０突破３０亿显得顺理成章，前两年，制造这块占集团总额aihuau.com的七成左右，如今通过结构调整、转型发展，商业版块销售额已占集团总额的50%。虽然金融危机对利时的制造业和外贸有所影响，但连锁百货、购物超市门店的扩充，单店销售和利润的增加有效弥补了外贸销售额的不足。同时，由于商业大都以现金交易、实现了“现金流”的通畅；另外，对一些商业银行，包括最新兴的象山村镇银行等金融领域的投资也取得了不俗的业绩。
从单一的制造、出口，到现在的多元并举，利时仅用了三四年的时间，为什么利时的转型能够这么迅速有效？“事实上利时的转型，并不迅速，这不是今天才发生的事情。”李立新说，“转型并不简单，我觉得对于转型，10年前就要去想，5年前就要去做，不能今天说转型，明天就转型。拍脑袋的转型是找死。”
２０００年以后，已做成亚洲塑料大王的李立新，充分感受到这种传统的外向型经济会面临着比较严重的发展瓶颈，粗放式的扩增之路越走越艰难。通过国内外的市场考察调研，立足利时的实际情况，他们选择了两条路：一是传统加工行业要增加附加值，走品牌发展之路提高产品的创新能力；另外一条路就是要大力发展现代服务业，进军第三产业。
2005年5月，利时集团收购新江厦百货46.6%股份，成为第一大股东。2006年11月，利时集团全资控股新江厦股份和新江厦连锁超市。进军商贸，不仅使企业规模得到了扩大，而且实现了“现金流”的通畅，利时正是由于这样高瞻远瞩，在一步步发展中有效规避和降低了风险，从而能在如今的一片凋零中安然过冬。
进入第三产业后，利时集团并没有停止前进的步伐，商业地产和股权投资又成为利时的发展方向。在宏观经济环境趋紧的这个“冬天”，利时集团没有感到寒意，而是紧扣市场脉搏和发展潮流，超前规划、未雨绸缪，坚实地走上多元化经营之路。利时集团最终形成了家用品、商业连锁和投资三足鼎立的产业格局。
转型关键是比别人早走半步
尽管民企体制灵活方便转换，但很多调查依然显示，在诸多风险中，转型依然排在第一位。有太多的民企在宏观调控中败亡，头号死因恰恰就是转型。无论主动也好，被机制逼着转型也好，如果抓不住祸福转换的钥匙，其最终的结果，将不是利时所说的“祸兮福所倚”，而是“祸不单行”。
很多人曾经担心利时的多元化，提醒李立新要注意别让这把双刃剑刺到自己。“转型就意味着多元，因为要创新，在产业或管理上去尝试新的做法，或者新旧融合，或者让新的壮大，转型和多元，并不是立即１８０度转身，那样容易摔倒。我也不赞同多元化，多元化需要试推。”李立新是这样理解转型的，他在转向第三产业后，并不放弃第二产业，第二第三产业并重是他的目标。
在传统产业上利时进行了一系列的销售创新后还不满足，他们联合清华大学等机构，在香港、美国聘请研发团队，成功打造出“微笑曲线”。“这些工作和体制都在几年前完成了，我们现在打造的是品牌。”李立新说，“研究怎么比别人早走半步，这个是转型成功的钥匙。”
在去年宁波市政府举办的甬港经济合作论坛上，李立新作主旨发言时就表示，企业发展总是有波动的，总有遇见瓶颈的时候，当群体环境遇到瓶颈制约的时候，谁能先打开，谁就能首先看到柳暗花明又一村。打开瓶颈需要实力，也需要更远的眼光、智慧、胆识，而最需要的，往往就是民营企业家的信心。
早筹划才能早行动，早行动才能早收益。这就是李立新的“利时经验”。
点评：
转型：久积小胜而长胜
“利时”，结合这家企业几次成功转型的案例，从拆文解字的角度讲，就是一个会“利用时间”的企业，一个善于抓住“有利时机”的企业，一个晓得“利弊时效”的企业。
也许用文字的这种解读还是有些肤浅，仔细阅读利时起步、发展、转型。我们又能够从另一个角度上来认识和分析利时。人们常说，成功的人、成功的企业都是善于借助“天时、地利、人和”，而利时的几个阶段成功转型，更多的是在培育“天时、地利、人和”，通过各种资源的逐步积累、发酵，继而最终酿成胜利的美酒。例如，如果没有传统制造业和外贸业务的支撑，利时不可能迎来收购宁波新江厦股aihuau.com份有限公司的“天时”；如果没有现代服务业丰富的现金流作保障，利时也不可能占得本土企业股权投资的“地利”；同样，如果没有李立新的胸怀，利时也不可能获得转型发展过程中最难得的“人和”。所以，这种转型的喜悦，对于利时来讲，更多的不是“惊喜”，而是“欣慰”。是对曾经道路选择的一种“欣慰”，是对过去不断努力的一种“欣慰”，是对永葆危机意识的一种“欣慰”。
对于今天的很多企业来讲，利时发展过程中的“天时”也许一去不归，但利时整合“天时、地利、人和”的意识、举措、破例确是值得不少企业学习的。企业的竞争和转型是一次长跑，谁能够久积小胜谁就能而长盛不衰！
