第97节:升级智慧,攀登高峰的基石(9)

 第97节:升级智慧,攀登高峰的基石(9)


系列专题:《震撼心灵的男孩成长励志课:望子成龙》

  1984年,戴尔毅然决定从学校退学,在奥斯汀一个约93平方米的办公室开设了自己的公司,命名为“戴尔计算机公司”。

  学生时代的戴尔就是靠电话号码本向顾客推销产品的。但戴尔发现,有两种人几乎一定会愿意订阅报纸:一种是刚结婚的,另一种则是刚搬进新房子的。随后,戴尔进行了大量的调查,发现情侣在结婚时一定会在法院登记地址,另外有些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。于是,戴尔想办法搞到了周围地区这两种人的资料,直接给他们寄信,提供订阅报纸的资料。运用了这种模式,戴尔创造了“比顾客更了解顾客”的市场细分战略。

  大多数公司主要是做产品细分,而戴尔公司则在此之外还加上顾客细分。随着对于每个顾客群的认识日深,则对于他们的经济实力和财物分配更能够精确衡量,从而制定出日后的绩效目标,使各项业务的全部潜能得以充分发挥。

  现如今,在美国《财富杂志》2003年商界10大影响力人物和《金融时报》的最受尊敬的世界领导人中都可以看见“戴尔”这个名字。

  励志课堂:

  戴尔的成功得益于两大法宝,而这两大法宝又得益于戴尔的创新意识和他多来来敢于创业的精神。美国的一位咨询专家曾经说过:“创新时代实际上是信息时代的天然的伴随物。尽管我们掌握了新的信息,但仍然有薄弱环节,它不是出现在信息的创造上,也不是出现在信息的贮存上,甚至也不在信息的获取上,而是出现在利用新的信息去做新的事情上。”

  6.不要让思维绝望

  在智利的北部有一个叫丘恩贡果的小村子,这里面临太平洋,北靠阿塔卡马沙漠。由于地理环境特殊,太平洋冷湿气流与沙漠上的高温气流终年交融,这里常年多雾。然而,再大的浓雾也丝毫无益于这片干涸的土地,因为白天强烈的日晒会使浓雾很快蒸发殆尽。因此,这个地区的人民终日饱受着饥渴的折磨。

  一天,一位加拿大的物理学家来到了这里,他叫罗伯特,此次来的目的只是想寻找一个解决这里环境问题的方法。调查了很久,罗伯特也一无所获,然而一个偶然的机会,他发现了一个奇怪的现象。虽然这里终年缺少水分,很多动物都无法生存,但却处处蛛网密布,这说明蜘蛛在这里繁衍得很好。那么,为什么只有蜘蛛能在如此干旱的环境里生存下来呢?于是,罗伯特把目光锁在这些蜘蛛网上。他借助电子显微镜,发现这些蜘蛛丝具有很强的亲水性,极易吸收雾气中的水分。而这些水分,正是蜘蛛能在这里生生不息的根源。

  罗伯特研究到这里,已经知道了究竟怎样能解决问题了。他寻求了智利政府的帮助,成功研制出了一种人造纤维网,选择当地雾气最浓的地段排成网阵。这样,穿行其间的雾气被反复拦截,形成大的水滴,这些水滴滴到网下的流槽里,就成了新的水源。

  人造纤维网研制成功后,平均每天可截水10580升,不仅满足了当地居民的生活之需,而且还可以灌溉土地,这里已经长出了百年不见的鲜花和青绿的蔬菜,让当地居民从此过上了有水的日子。

  励志课堂:

  在这个世界上,从来没有真正的绝境,有的只是绝望的思维。创新意识并不是简单的指发现新事物,做出新事情,而是将所见、所闻、所想,应用到实践当中来,做出对我们有益的事情来。思路灵活的人,总是能够在山重水复的困境中,找到一条可靠的出路,取得突破性的进展。

  7.要创新,而且不能有贪念

  一个小镇上的老鞋匠病重不治,在他临死前,把三个徒弟叫到跟前来,把补鞋这门本事传给三个年轻人。在老鞋匠的悉心教导下,三个年轻人进步很快。老鞋匠在传授他们技术的同时,一再强调:补鞋底只能用四颗钉子。就在他们学艺已精,准备去闯荡的时候,老鞋匠最后嘱咐了一句话:“千万记住,要创新,而且不能有贪念,这就是补鞋的秘诀。”三个年轻人似懂非懂地点了点头,踏上了旅途。  

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