爱华网不久前，受某个药妆财富论坛组委会邀请，我去上海专门做关于《低成本营销制胜策略》的报告，会后有不少企业老板与我交换名片，有的提出一些共性问题向我请教，从中我发现，这其中大多数的企业对自身的经营状况方向定位不准尚不说它，对今后整个运作方向其实是很模糊的，也因此可以判断，如果再不改进、再不转型，企业到最后一定会销声匿迹、无声无息。现在，随着营销方式由原先的大众化朝分众化转变，许多企业已很难适应所处的市场环境。这几年，经常有许多企业来向蓝哥智洋国际行销顾问机构请教或咨询，看他们焦灼不安的神情，我觉得一切都还是有希望的，在此不妨提醒一些企业：
要说今后的化妆品怎么做，关键是心态要塌实，具有长远的战略目标和品牌理念，模式要创新。以往的传统营销模式更多的是粗放式“广告+终端”形成的依赖性，由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场，现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式，迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求，迅速占据了消费者的心智资源，在一些产品的运作中取得了一定成绩，但由于自身宣传面窄，产品功能单一，产品价位奇高，相应的局限性非常明显。把话说回来，就严酷的市场而言，不管前面是万丈深渊，还是地雷阵，做好了义无反顾准备的化妆品企业，如果具备了下列要素，那么，你走向阳光灿烂的日子也就不远了。一是要有清晰的战略。应充分考虑与适合自己产品定位的运营模式，形成合理的产品组合，整合一切可利用资源，寻求联盟或合作，有针对性的制定营销推广计划，实行在区域或全国市场的全方位渗透。|www.aihuau.com|二是要有扎实的战术。在现阶段情况下，应迅速调整原先的销售模式，培养一支业务能力过硬，具有团队作战优势的执行队伍。完善售前、售中、售后服务。为不同层次消费者提供更多体验式服务，这才是满足消费者更深层次、更多方面的需求，才是能够取得本质突破，获取高额利润，支撑销量规模的关键所在。这方面不妨多借鉴蓝哥智洋机构倡导的“专卖+专柜+专门场所”的三专模式，根据不同的市场环境充分考虑产品所具有的关联性和兼容性。近期，蓝哥智洋机构旗下“世纪关爱国际健康中心”有几个店陆续开业了，我以往在多种场合一直强调，判断一个产品或项目好坏，一定要注意三点，有卖点、有模式、有服务，遗憾的是，中国绝大多数产品或项目都属于无卖点、无模式、无服务之类，而“世纪关爱国际健康中心”最大的特点是，卖点鲜明独到、模式清楚明白、服务精准实用。其实最主要关键是，整个的经营一切尽在掌握，它通过数据库营销模式专门服用分众人群，其“专卖店+会员”的模式更易得到复制。对于许多企业老板来说，在模式的简单化和服务的复杂化上下些功夫，再加上找准找对好卖点，我想，要做成功一个产品，其实并不困难。
