全新的自己 英文 第50节:第七章 每天迎来全新的自己(8)



系列专题:《成功没有榜样:一模仿就失败》

  面对这一不利局面,兄弟二人苦思摆脱困境的良方。后来,他们摒弃了“汽车餐厅”的服务理念,开始在“快”字上大做文章,他们的广告语是:“想吃花哨和高档的请往别处去,想吃简单、实惠和快捷的请光临敝店”。这一全新的经营理念发挥效应,麦当劳兄弟的快餐馆再次顾客盈门。

  麦氏兄弟没有就此止步,他们总是时不时冒出一些新颖的想法。比如,他们后来推出的一次性餐具,以及厨房自动化革命等等,都达到了出奇制胜的效果。一次,当莫里斯?麦当劳打高尔夫球时,一位记者问过这样一个问题:“在每次做出重大决策之前,您有没有想过失败呢?”莫里斯?麦当劳微笑着指了指脚下的高尔夫球,说:“就像这只高尔夫球,在你每次打出去之前,如果总想着如果打到沙坑里怎么办,打到水里又怎么办,还没开始打,你的内心就在一遍一遍地预演着失败的后果。试想,在这种心理的影响下,你打出去的球会飞向哪呢?”言下之意,创新是需要勇气和果敢的。

  提起麦当劳,还不应该忘记麦氏兄弟以外的一个人,他就是雷?克雷克。如果没有麦当劳兄弟,就不会有“麦当劳”这块招牌,但如果没有克雷克,“麦当劳”就不会遍布全世界,成为快餐业的一块金字招牌。

  当年,麦氏兄弟将自己的快餐店经营得如火如荼的时候,克雷克还是芝加哥市的一名小商人,主要经营纸杯和麦乳精搅拌机。一次,麦当劳快餐店一下子向他订购了8台麦乳精搅拌机,这令克雷克大感意外。他暗暗对麦当劳快餐店展开了调查,发现这个小小的快餐店生意出奇地好,顾客简直要把门槛都踩烂了。但他发现,麦当劳快餐店还只局限在一个区域内,无法吸引其他地区的顾客。望着眼前的一切,克雷克脑中闪过一个念头。在他看来,这个念头将带来巨大的财富。于是,他找到麦氏兄弟,提出如果他们授予他麦当劳的专营权,作为回报,他将把销售收入的5%付给麦氏兄弟。当时,“连锁店”的概念还不广为人知,因此很多人都说克雷克疯了。克雷克可不管别人怎么想,他同麦氏兄弟签了约,开始联袂打造麦当劳的商业帝国。

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  到1960年时,克雷克已将麦当劳的连锁店发展到280家,成为当之无愧的麦当劳第二代掌门人。

  麦当劳两代掌门人的故事启示我们:要勇于推陈出新。英国文豪莎士比亚说过:推陈出新是我的无上诀窍。华裔物理学家、诺贝尔奖得主李政道也说过:向还没有开辟的领地进军,才能创造新天地。

  推陈出新的原则应用于文艺领域,能带来流芳百世的作品;应用于科学领域,能带来丰硕的科研成果;应用于商业领域,则能带来巨额的财富。莎士比亚、李政道、麦当劳分别给出了证明。

  7.7经营自己的特色

  有这样一个寓言,说猫和狐狸成了朋友,有一天一起外出。在路上,狐狸轻蔑地对同伴说:“你懂的东西太少了,而我有的是锦囊妙计。”“那有什么用,”猫说,“我只有一招,但它足以胜过你的各种计谋。”狐狸不服气,于是两个人争论起来。就在这时,一群猎狗追了过来。猫对狐狸说:“朋友,现在你动动脑筋,赶紧想一个逃生的妙计吧,而我只有上树这一招。”说完,猫就爬到树上去了。这只狐狸左思右想了半天,想了上百条计谋,根本不管用。最后,一只狗把狐狸按倒在地,咬断了它的咽喉。

  狐狸足智多谋,但没有挽救自己的性命。而猫的一技之长,关键时刻就派上了大用场。可见,在某一领域中,与其盲目地学东家、学西家,忙的不亦乐乎,还不如好好经营自己的特色,闯出自己的个人品牌。美国人迈克尔?戴尔的传奇经历,就告诉我们这样一个道理。

  把电脑“卖”好就行

  迈克尔?戴尔是全球知名的“戴尔”电脑公司的创始人,他和他的“DELL”品牌电脑享誉世界,开创了商业界的一个神话。戴尔以直销电脑的方式,在IT行业掀起一股“戴尔旋风”,深刻地影响了现代IT业的发展。戴尔本人则成为最年轻的首席执行官,拥有超过200亿美元的个人资产。  

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