遇见全新的自己 第51节:第七章 每天迎来全新的自己(9)



系列专题:《成功没有榜样:一模仿就失败》

  戴尔从创业那一天开始,就被各种非议所包围,直到他登上全球富豪榜以后,很多人还认为他只是一个懂得钻营而且运气极好的“暴发户”。这种评价的理由在于:戴尔不是严格意义上的技术先锋,戴尔公司的迅速崛起也不是依靠领先的技术。

  实际上,戴尔的成功,依靠的是一种全新的观念、一种独特的商业模式。在IT界内,这种观念和模式并不被看好,但这正是戴尔的特色。戴尔是一个不生产电脑零件,而只改装和销售电脑的商人。在微软、英特尔、IBM等大公司大打技术牌的时候,戴尔仍不为潮流所动,坚持自己朴素的直销策略。

  正是在其他人不屑一顾的地方,戴尔发掘到了真正的宝藏。

  迈克尔?戴尔于1965年出生于美国休斯敦,他那当牙医的父亲希望把戴尔培养成一名医生。在美国,这是薪水最高、也最受人尊敬的职业之一。

  但戴尔对医学并没有太大兴趣,而是很早就喜欢摆弄、拆装电脑,并展露出卓越的商业才华。16岁那年,戴尔找到一份替休斯敦《邮报》拉订户的工作,经过认真分析,他认为新婚夫妇将是最佳的潜在客户,于是他雇同学搜集新婚夫妇的资料,然后给他们寄信,并免费赠阅两周的《邮报》。最后,他赚了1.8万美元,并买了一辆宝马汽车。

  一次,戴尔听同学们谈论电脑太贵了,一般人买不起。于是他开始分析电脑太贵的原因,发现是经销商赚了太多的利润。他心想:“我如果能直接从制造商手中拿到电脑,以便宜的价格直销给用户,一定大受欢迎。” 从此,戴尔的内心产生了一种创业的冲动。但在18岁那年,为迎合父母的心意,戴尔还是进入德克萨斯大学医学预科学习。但是,他对电脑的兴趣丝毫没有改变,一心盘算着要大干一场。

  戴尔了解到,当时多数电脑经销商手中都会积压一些卖不出去的产品,如果积压的数量太多,经销商的资金就会周转不畅。于是,戴尔找到一些经销商,表示可以低价买进他们的存货,经销商自然求之不得。于是,戴尔以成本价买到了一批IBM的PC电脑。学校的宿舍成了戴尔的“车间”,他凭借自己过硬的电脑技能,把电脑加以改装,使其性能得到了优化。更重要的是,他的电脑价格便宜。同样的电脑,市场上卖2000美元,他只卖700美元。可以想象,凭借物美价廉的产品,戴尔的生意做得出奇的好,电脑源源不断地售出。

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  戴尔小试牛刀取得成功之后,更加坚定了他的想法:他要一反传统销售中“层层分利”的做法,去除经销商的暴利,把电脑以更便宜的价格直销给客户。这个想法虽然很简单,但之前还没有人尝试过,年轻的戴尔开始了自己伟大的开拓之旅。

  19岁那年,戴尔以1000美元的启动资金,成立了“戴尔电脑公司”,经营个人电脑生意。“戴尔电脑”是第一家直销电脑的公司,也是第一家为客户量身定做电脑的公司,市场反响很热烈。

  戴尔的事业蒸蒸日上,与学业产生了矛盾。大学第一学年刚结束,戴尔就打算退学,但遭到父母的坚决反对。为此,戴尔提出一个折衷的方案,假如暑假的营业额不令人满意的话,暑假结束他就回校去读书。父母同意了这个方案之后,戴尔开始努力工作,结果仅第一个月,他的营业额便达到18万美元。在天才的儿子面前,父母无话可说。从此,戴尔永远地离开了学校。

  22岁那年,当他的同学大学毕业的时候,戴尔已被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”,在美国众星云集的商界脱颖而出。此后,他领导的戴尔公司如一匹脱缰的野马,开始了神话般的发展历程。在互联网的浪潮中,戴尔公司又把“网络直销”纳入了自己的直销体系,戴尔公司网站上的广告词是 “直接走进卓越”。

  戴尔最根本的经营理念在于:把原来的中间商的利益归为己有。他的格言是“我能赚到的钱,决不给别人赚”。正是这一简单的观念造就了戴尔品牌,尽管在发展道路上曾遭遇不少挫折,但戴尔公司至今仍巍然屹立,不断地把一台台带有“DELL”标签的电脑销往世界上的每一个角落。

  与比尔?盖茨、乔布斯等IT巨头相比,戴尔确实算不上技术先锋,但他也从未试图成为技术先锋,因为他知道自己的优势所在,通过贯彻自己独特的经营理念,他成为电脑直销行业的霸主,取得了辉煌的成功。懂得经营自己特色的人,成功的几率会大大增加!  

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