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系列专题：《聪明反被聪明误：有一种缺点叫聪明》
其实，作为一个平凡的人，在办事过程中难免会犯一些错误。但是，我们如果勇于承认错误，并把责备的话说出来，十有八九会得到宽大处理，甚至大事化小，小事化了。 于海龙是一个参加营销工作没多久的小伙子，因为他年纪轻，社会经验又少，结果吃了大亏。有一次，于海龙费尽千辛万苦才拉到一笔订单，为了向老板证明自己的价值，急于求成的他一心想做成生意，违反了公司款到发货的工作流程。没打款就先将货物押送到对方仓库里了，谁知早已设好了骗局等着他呢！正当他要对方付款的时候，对方骗他说先去吃饭，吃完饭就付钱。然而，吃完饭之后，对方又以会计不在为借口，说是第二天再让于海龙过来拿，还信誓旦旦地说，和他们公司打了这么多年的交道，不会出事的。心地善良的于海龙信以为真。可就在第二天，当于海龙兴冲冲来取支票时，公司早就人去楼空，仓库里的货全没了踪影。公司损失了近十万元的货物。 后来，当于海龙向老板报告受骗情况后，老板并没有将他逐出公司，甚至都没有骂他，只是说吸取教训，好好干。几年过去了，这家公司已经发展成为中国的500强企业之一；而当年受骗的于海龙也已一路成长为该企业的营销总监。 面对犯错的最佳对策便是勇敢承担责任。有的人成功了，只因为他们敢于承担责任，并吸取教训。所以，我们一定要相信，只有敢于承担责任的人，才有可能做成大事。 狐假虎威要不得 很多聪明人认为：在社会生存本事大小并不重要，重要的是要学会经营好自己的人脉关系，尤其是多结识一些有社会地位、掌握实权和有名望的人士，依靠他们就能办到常人难以办到的事情。于是，他们投机钻营，阿谀奉承，拉大旗作虎皮，贴上金字招牌坑蒙拐骗，肆意聚敛不义之财。岂不知，日子久了，终会有露馅的一天，等狐狸尾巴露出来之后，追悔莫及，可惜悔之晚矣！ 裴文忠，一位地地道道的普通农民，短短几年家里资产竟然翻了几百倍，达到数千万元，其实，他就是打着“市长特邀的企业家”这块金字招牌，狐假虎威，四处行骗，使得许多地方的人们都上当受骗的。 上世纪九十年代初，裴文忠找关系、托人情、送材料、送礼品。终于打通重要关节，以企业家的身份，欺骗某市市长接见了他。当地媒体纷纷以“某某市长鼓励农民企业家裴文忠来投资开发”为题作了报导。他和市长握手言欢的照片更是被放在了当地报纸头版的显著位置。 很快，裴文忠就扛起“市长特邀企业家一这块金字招牌，四处吹嘘，大肆渲染说：“我是市长特邀来的企业家，是来为办厂筹集资金的……”。利用“市长接见”这张王牌，他先后骗取一系列头衔：某钢铁公司董事长兼总经理、省专业户协会常务理事、神州经济开发公司驻省会办事处经济联络处处长等等。他不论与谁接洽，都首先拿出那份报纸，请对方先看报道。这一招果然灵，许多人本来不信他，但一看报纸，认为他是市长专门请来的人，不会出差错，就痛快地签订合同，预付定金。 他还窜到经济欠发达的县城，一顿自我吹嘘，搞得县委县政府的几位主要领导也肃然起敬，觉得此人受过市长的接见，有那么显要的头衔，一定来头不小。于是，设宴认真款待这位贵宾。当裴文忠提出自己正在做一笔大生意，希望在资金方面给予支持时，县委书记当场拍板：“各方面要积极支持配合，把这件事办好!”短短三年的时间，裴文忠竟用相同的手段先后骗得2519万余元巨款。后来，东窗事发，裴文忠被捕入狱。 其实，裴文忠进行诈骗犯罪活动之所以连连得逞，一个重要原因，是他拉到了一块金字招牌——“市长特邀的企业家”。不仅裴文忠如此，其他进行诈骗活动的犯罪分子也是如此。他们或是自己以名人出现，或是自称是名人、要人的亲属、朋友，或是利用宣传媒介的吹嘘，等等，因为一旦有了块“金字招牌”，便可从中行事。接下来让我们再看看发生在国外的一个“狐假虎威”的经典案例。 一位推销员奉命到印度去推销公司经过数次谈判都没有谈成的军火生意。在开始行动之前，他把对方拒绝的理由重新梳理了一遍，并再三揣摩对方的真实意图。最后，他灵机一动，想到了一个在他看来绝顶聪明的办法。他先给印度军界的将军通了电话，但只字不提合同的事，只是说：“我准备到加尔各答去，这次是专程到新德里拜访阁下，只见一分钟的面就满足了。”那位将军勉强地答应了。 来到将军的办公室，将军先声明：“我很忙，请勿多占时间！”冷漠的态度让人觉得谈生意几乎无望。 然而，推销员说出的话，却更让人感到意外。“将军阁下您好。”他说，“我衷心向您表示谢意，感谢您对敝公司采取如此强硬的态度。” “什么？……”将军莫名其妙竟一时语塞。 “因为您使我得到了一个十分幸运的机会，在我过生日的这天又回到了自己的出生地。” “先生，您出生在印度吗？”冷漠的将军露出了一丝微笑。 “是的！”推销员打开了话匣子，“29年的今天，我出生在加尔各答。当时，我父亲是法国密歇尔公司驻印度的代表。印度人民是好客的，我们一家的生活得到了很好的照顾。” 接着，推销员又娓娓动听地谈了他对童年生活的美好回忆：在我过三岁生日的时候，邻居的一位印度老大妈送给我一件可爱的小玩具，我和印度小朋友一起坐在象背上，度过了我—生中最幸福的一天……” 将军被深深感动了，当即提出邀请说：“您能在印度过生日太好了，今天我想请您共进午餐，表示对您生日的祝贺。” 汽车驶往饭店途中，推销员打开公文包，取出颜色已经泛黄的合影照片，双手捧着恭恭敬敬地放在将军面前。“将军阁下！您看这个人是谁？” “这不是圣雄甘地吗？” “是呀！您再仔细瞧瞧左边那个小孩，那就是我。四岁时，我和父母一道回国途中，曾经十分荣幸地和圣雄甘地同乘一条船。这张照片就是那次在船上拍的。我父亲一直把它当作最宝贵的礼物珍藏着。这次，我要拜谒圣雄甘地的陵墓。” “我非常感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”将军紧紧握住了推销员的手。 当推销员告别将军回到住处时，这宗大买卖已拍板成交。 当然，我们对推销员的做法无可指责，但是，值得我们深思的是，为什么推销员拿出与甘地的合影照片后，将军非常痛快地就与他签订了军火销售合同？用心理学的理论来解释，这是一种“晕轮效应”。通俗地讲：“晕轮效应”是指以点概面：某人做了件好事，那就一切都好；某人做了一件坏事，那就一切都不好。这就像一个人头上照了光，其他部分都照到一样。在这种“晕轮效应”支配下，人们只会看到骗子头上的“晕轮”，想到骗子的金字招牌，却看不到骗子的种种漏洞。 其实，“晕轮效应”会使人放弃理智的思考，只见利而不见害。所以，在日常生活中，我们要防患于未然，及时识破“聪明人”的伎俩，不要让他们的阴谋得逞
