爱华网系列专题：《一生只干一件事：瞄准一只兔子》
这两道智力题的答案，告诉我们一个道理：我们选择目标，并不一定选最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。 现在社会是个商业社会，所有发明创造都必须转化为具有实际用途的东西，才有可能为大众所接受，从而为发明者带来财富。无法市场化的发明，即使再伟大，也只能被束之高阁。吉列剃须刀的发明人金?吉列显然明白这一道理。 金?吉列：做世界上最好的生意 什么是世界上最好的生意？“股神”巴菲特的答案是：剃须刀。想想吧，全世界男性的胡须会在夜里潜滋暗长，商家做梦也会笑出声来。据估计，在今天的北美，每3个男性中就有1个使用吉列的锋速3剃须刀。而在100多年前金?吉列发明第一把剃须刀的时候，大概也没有想到他会获得如此巨大的成功。 金?吉列1855年生于美国威斯康星州，从小家境不好，没上几年学，十几岁就开始为生计而奔波，凭借自己的努力做了一名推销员，终年来往各地，推销各种产品。 一次，吉列跟另一位年轻的同行聊起人生的规划，同行说：“我觉得做一名成功的推销员是世界上更幸福的事。你看，我们一年有近2/3的时间在旅行，有好吃，好住的，玩得也开心。” 吉列却笑着说：“做推销员也不是长久之计啊。”
“你怎么这么说呢？” “因为，不管你的推销生涯如何成功，业绩何等优异，总是为别人打工。”吉列说，“这一行赚钱是有限度的，因此，只有自己干才能赚大钱。” “哦，原来你想当老板啊！”那位同行调侃吉列说，“你将来要做什么生意呢？看来你胸有成竹了。” 吉列摇头说：“我暂时还不知道要做什么，但我不会一辈子做推销员的。” 在推销员生涯中，吉列总是秉持着自己创业的信念。他加盟巴尔的摩封装公司后，公司总裁威廉?品特恰好发明了一种热销的瓶塞。品特解释说，瓶塞是一次性产品，价格便宜，消耗快，自然也卖得多。1891年，已成为吉列好友的品特建议他，应该发明点什么类似的消耗品。 吉列牢牢记住了品特的话，经常思考致富的方法。1901年的某个早晨，当吉列脸上涂满热肥皂准备刮脸的时候，突然有了灵感，觉得应该发明一种可替换的刀片。随后，他买来工具和材料，做出了第一个样品，他给自己的妻子写信说：“我找到它了，我们要发财了。” 通过改进，一种便捷而安全的刀片诞生了。从发明剃须刀那天开始，到把它推向市场，前后延续了将近8年的时间。当时，在理发店剃须只需要10美分，而一把剃须刀要5美元。一开始，吉列就遵从品特的建议，把刀片的价格降至5美分，但每个刀片只能使用六七次。对消费者来说，每次刮胡子的成本从10美分变成了不到2美分，而吉列的如意算盘是，顾客使用六七次后，又会来买刀片。这是商家和顾客的双赢。吉列刀片上市的第一年，只卖出51个刀柄，168片刀片，但第二年，共卖出了9.1万把刀柄，12.4万片刀片。 吉列努力普及自己的刀片。一天，一幅前线大胡子士兵的新闻照片进入吉列的视线，他再次灵机一动，以折扣价将刀片卖给政府，发到每个美军士兵的手中，迅速被推广到了整个盟军阵营。战争结束后，吉列产品开始享誉世界。 今天，吉列剃须刀在全球市场的份额达到70%以上，成为极少数迄今依旧傲然挺立的百年品牌。 吉列的成功，可理解为“一”：它始终只发展单一产品，并保持单一商业模式。这保证它的生产和销售环节都能以较小代价，获得最大收益。 吉列给我们的启示是：目标，选择最有可能实现的那一个。 人生犹如登山，必须抓牢身边的那一块石头作为着力点，再一步一步向上爬；遇到位置不合适了，就应该退回来，寻找更合适的着力点，抓牢，再往上爬。因此，我们必须找一个最可能实现的目标，牢牢抓住，才能顺利登上人生的高峰。 3.7一定要抓住它
