系列专题:《一生只干一件事:瞄准一只兔子》
合伙人离开后,洪清凉继续做拉链贸易。此时,虽然他实力还很小,但总算拥有了完全属于自己的事业。从1988年到1991年,洪清凉在拉链外贸生意中赚了20万元左右,挖到了人生的第一桶金。1992年,全国范围内衣服、箱包的生产规模不断扩大,这些商品都需要用到拉链,而当时拉链的生产则相对滞后。洪清凉从中意识到拉链市场前景广阔,于是决心拼一把,开始办一个拉链厂。从干了十多年的贸易领域一下子介入陌生的生产领域,并不是一件容易的事。工厂起步时,管理和技术人员只有30人,第一年利润仅10多万,后来规模逐年扩大,订单也越来越多。 今天的福兴集团已拥有3000名员工,产品远销海内外,成为国内最著名的拉链生产企业,而洪清凉本人也有了“拉链大师”的称号。 一个成功人士所经受的痛苦,往往要超过一个不成功的人,但他的酬劳也很丰厚。成功的关键在于,即便卑微地处于逆境之中,也要磨砺自己,默默积蓄力量。一旦进入人生的快车道,就会有势如破竹的力量。 5.5你准备怎样接近它

为了以更快的速度接近兔子,猎豹仔细观察着奔跑的路线:第一步跃到那儿,第二步再跃到那儿,第三步、第四步……在兔子发现它之前,它就能大大拉近它们的距离了,这真是个完美的计划!有了目标,才谈得上有计划。目标不清楚,就无从制定计划,也做不成任何一件事情。为了实现自己的目标,我们必须像猎豹一样做好计划,列出准备采取的步骤,以及所有可能发生的事情。然后,从所有备选的计划当中,重点选出最能接近目标的那一种。 一条雄性响尾蛇钻出洞穴,准备去寻找一条自愿交配的雌蛇。它依赖其特殊的感觉器官来判定方向。它的爬行速度并不快,听觉和视觉也都不敏锐,但它有计划地选择了一条很直的线路爬行,即便偶尔偏离线路,也会很快回到直线上来。据动物学家研究,响尾蛇这种“直行”的做法,看似“不开窍”,其实有它的根据。因为蛇类以啮齿类动物为食,倾向于散乱地分布于栖息之地。雄蛇要想找到雌蛇,与其左爬右爬,还不如顺着直线一直往前爬。响尾蛇的“如意算盘”打得不错,这也大大增加了它碰到雌蛇的机会。 针对同一个目标,有计划和没有计划,其间的差别是很大的。与一般人想象的不同,一个计划并不需要特别复杂,制定起来也不需要高深的理论,更与你拥有多少知识无关。从下面的这个例子里,我们不难发现这一点。 商人与教授:“没有价值”的土地 美国的一位教授继承了50亩荒地,但他却一点也高兴不起来。因为这块土地十分贫瘠,上面长的尽是些没有价值的木材,也没有矿产或其他贵重的附属物。因此,这块土地并不能带来任何收益,反而要让教授为此支付一笔不菲的土地税。教授为此大伤脑筋,总想着要把这块荒地卖出去。 他出卖土地的广告贴出去不久,一个精明的商人就登门了。这个人在见到教授之前,就已经详细考察了这块土地的情况,他发现这里位于山顶,可以俯瞰四周连绵几公里的美丽风景。他还注意到,这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。于是,商人马上找到教授,通过讨价还价,最终以500美元的低廉价格买下了这块荒地。教授这才松了一口气。 商人拿到这块地的产权文件以后,立即制定了一个详细的赚钱计划,然后就开始按计划行事了。 第一步,商人在靠近公路的地方盖了一间大餐厅,在餐厅的附近,他又建了一个加油站。然后,他在公路沿线建造了十几间独特的单人木屋,以每人每晚3美元的价格出租给游客。建造木屋的材料不花他一分钱,因为用的都是他的土地上长的木材。第一年,他就净赚了15万美元。 第二年,商人又大事扩张,增建了50栋木屋,每栋木屋有3个房间。附近的居民只要支付每季度150美元的租金,就可拥有其中一栋作为避暑别墅。这些木屋的周围风景优美,加上房屋本身外表都很独特,因此很快就被预定一空。