爱华网系列专题：3G营销观察
“517”各家运营商的3G上市，资费就成为一个大家关注的焦点，对于用户而言，希望尽可能的便宜，是所有人的期望，而对运营商而言，制定一个既符合商业利益，能够维持成本和合理的利润，又能得到消费者认可的资费是一个大问题，也是一个难题。
实际情况，在很长一段时间，对电信运营商而言，提供3G并不能带来利润，亏损几乎是不可避免，当然今天的投资是为了明天有更大的发展，但在大量投入，而回报并不明显的情况下，资费的制订就是一大学问。现在几家运营商的资费都已经出台了，我想花点时间对各家的资费做一个详细的分析，也让大家对于3G资费有一个认识。
首先我们从中国联通开始。对于中国联通的3G资费，最初的认识可能是两点：贵和复杂。所谓贵，是整个套餐最低186元，而最贵的却达到了1686元，这对一般人而言，听起来是挺贵的。而复杂呢，因为有了“T”和“M”这样的对于我们这些业内人士也有点陌生的概念。因此，我也觉得联通的资费可能最需要我们来解说和分析一下。
不过要是把中国联通的3G资费做一个比较深入的剖析，其实实际的情况和最初的感觉还是有一定的差距的，了解清楚了，应该说并不那么贵。
我自己对于186元的套餐，有一个本能的感觉是贵，因为平常自己一个月的手机费基本是这个数，本能地觉得用3G，还要再花费这么高的费用上网，所以自然觉得贵了。但是认真想一下，这个186元的套餐，其实是要包括510分钟的语音通话，20分钟的可视电话，以及20M、40T、60MB流量、来电显示、手机报。并不只是上网的费用。
做一个更细致的分析吧。510分钟的语音通话，相当于8.5小时的通话时长，对于我这样并不喜欢抱了手机煲电话粥的人来说，一个月完全够了，而且这里有必要指出的是，这510分钟电话是指国内电话，并不是本地电话，就是说，如果漫游的话，也是510分钟，其实就是不收漫游费，这对于象我这样经常出差的人来说，就是很合算了，我想对于大部分商务人士来说，这是一个福音。
除了语音之外，这个套餐里还包括20分钟可视电话，这个时间不算长，如果想用它来谈情说爱，可能不行的，不过出差在外面打个电话看一眼孩子，20分钟还凑合。这一年我一直是用3G手机的，想想打可视电话，加起来的时间，也就20分钟吧。
20M和40T，联通推出这样的计费单位是一个挑战，因为我们不知道这是什么？它包括什么样的内容，大小是多少，这个需要应用中逐渐给出更多案例，让消费知道，这就是M，这就是T，我一直认为未来3G的业务不是笼统的包月，而是应该按产品计费，M、T就应该是产品了，但是每M，每T除了容量的基准，是不是也包括内容质量的费用，这个还需要进一步观察。
至于来电信显示和手机报，这些增值业务，对于用户有一定的吸引力，不过一直以来我们用着免费的来电显示，手机报也是很多套餐业务的部分，对于用户的吸引力一般。
最后是60M的流量，如果要是把这个3G业务套餐只是理解为用PC上网，主要想拿它来装在数据卡上用，显然60M干不了太多的事情，只能收收邮件、聊聊天、打开一些简单的网页。但是如果主要是用手机来上网，那么60M就可以干很多事了，而且当你已经拥有了20M和多媒体内容，40T的文字内容，以我每天用手机上网的感觉，60M是能基本满足需要。
这样算下来，联通的3G资费对于一般的商务人士，用它主要打电话，有时用用手机上网，应该说是不贵的。甚至对经常出差的人，用这款套餐还能减少开支，是非常合算的，因为不要再付漫游费了。但是如果你想拿它当上网卡用，这还是不合适。至于最普通的用户，比如民工也想用上3G业务，可能还是需要更适合他们的套餐。
现在试运营期间的半价，这样一款套餐就是超值了，但愿试运营时间能更长一些。
