爱华网国内旅游发展时间不长，加之旅游景区与土地等垄断性资源紧密相关，因此在市场化方面低于家电等行业。因为不成熟，所以也是变革较快的行业。无论是酒店和旅行社还是景区，不时发生新的变革。从深圳国旅的品质旅游到最近武汉东星颓然倒下，新闻不断，热闹非凡。
在电子商务应用促进旅游产品的销售方面，也是百舸争流。携程、艺龙以及后来的芒果，都在绞尽脑汁吸引消费者的眼球。总体上讲，在酒店和机票销售方面，电子商务无疑是很成功的，在榜样的力量带领下，国内众多行业内外人士在摸索，通过克隆酒店和机票的电子商务销售模式，以电子商务的形式对景区进行直销。
实际上，从深圳到北京就一直有人在尝试，比较具有一定影响的是“万景中国”网站。笔者在湖南做景区时，曾经加盟了该网站，但是一直没有游客通过网上预订门票。近段时间，“驴妈妈”在国内以直销代理业务声名鹊起，通过打造梦幻团队和吸收风险投资的运作模式实现克隆“携程模式”。通过一些列的活动和广告策划，形成了一定的影响。对于未来该负责人也是充满信心，笔者作为多年浸淫旅游实战景区的经验，一直在关注这个新生的胎孩。由于其梦幻组合中真正从事旅游景区的专业人士没有，故从旅游景区的特性对其模式进行分析，希望“驴妈妈”克隆“携程”一路顺利达到理想的彼岸。
一、景区与酒店的区别
1、消费性质不同
酒店说到底是必须消费品，属于物质层面的范围。任何一个观光或商务旅游人士必须住酒店（一日游观光客除外）。而景区虽然是整个旅游的重要环节，但是不是绝对必需品，能否消费取决于消费者的消费欲望的强烈程度。是否消费看景区产品与消费者的需求是否吻合。景区消费从某种程度上说精神大于物质，是一种留下回味的体验需求，不是满足温饱和住宿的基本需求。
2、客源范围不同
酒店的客源有商务和旅游双重客源，在大城市，一般是商务客人多于旅游客源。而景区特别是远离中心城市的自然资源类景区，基本没有商务客人，纯粹的旅游客源。
3、重复消费差异大
酒店一般有较强的重复消费，比如一个经常到上海出差的商务客人一旦对某个酒店满意，一般会多次消费和重复消费。而景区一般是一次消费，特别是自然类的景区一般不会有二次消费（除非陪客人需要，其目的不是消费需求，而是交际需求）。部分游乐场有二次消费甚至多次消费，但是量非常小。
4、产品可替代性不同
酒店产品可替代性很强。比如上海，三星级酒店很多，你可以随意选择，但是景区一般依赖自然资源，而作为旅游开发的资源一般是优质资源，具有不可再生性和唯一性，一般不可替代（部分主题公园具有可替代性，比如深圳欢乐谷和安徽芜湖的方特欢乐世界，但是空间距离远，可替代有限）。
5、销售渠道有差异
携程模式客源大部分是商务客源，商务客源可以将住宿和交通进行分开，消费者较容易实现分块采购，打包购买比较少。因而一般是通过自己的推广和酒店代理进行销售。而旅游客源一般将景点和住宿以及交通捆绑在一起，因为景区的供给是唯一的，景区附近的酒店可选择性也不多，消费者分别采购具有一定的难度，因为很多是打包进行，旅行社是一个主要的渠道。今年了自驾车迅猛发展，但是很多自驾车客人也通过旅行社购买景区和酒店门票，只是交通由自己解决。所以目前来说，旅行社依然是景区销售的主渠道。
6、消费者获取信息直观感受不一样
对于酒店，消费者获取信息很直观，比如通过星级、床位照片、大堂照片等基本知道价格和价值是否相符，因而容易通过网络做出购买决定。而景区不同，通过网络可以看到景区的图片，但是作为自然资源和游乐设施，不是很直观，相对抽象，如果没有人为的解释（为什么游客选择旅行社，因为旅行社员工可以直接解释景区的情况）因而难以通过网络作出购买决定。
7、服务在消费者所占比重不一样
酒店需要服务，但是起决定性作用的不是服务，而是就是酒店的硬件条件。景区硬件和软件同等重要，服务本身产品的重要的一部分，服务的好坏直接决定消费者的满意程度。
二、携程模式难以克隆的原因
1、一次性消费和优惠金额少使消费者少有网上预订的动力。
酒店消费重复性强，每次节省费用虽然少，但是可以积少成多。但是景区一般是一次性消费，基本没有重复消费。一些度假型旅游目的地，比如桂林和海南，消费者可能去多次，但是去具体景区一般也是一次，因为景区重复消费，吸引力大打折扣，少有消费欲望。
目前国内的景区门票价格不高，一般景区在50元左右，如果9折，只有5元的折扣，能去度假的游客一般比较富裕，为了5元钱熟悉那套系统也嫌麻烦。而且旅游消费的频率不高，虽然理论上讲人均GDP超过3000美元，旅游处于井喷阶段，但是作为一种非刚性消费，中国全民旅游频率还是比较低。由于时间和经济的限制，普通白领一般一年出去两次，一次长线一次短线游，因此缺少网上预订的动力。
2、团体出游依然是出游的主要方式，自助游客源有限。
自助游在迅速崛起，但是目前团队游依然是主流客源，特别是大内组织的各种奖励游以及中老年出游，这列出游本身是集体行为，通过旅行社能得到更大的折扣，整体来说自助游客源有限。
3、网站定位值得商榷
网站叫“驴妈妈”，而“驴友”一词源自网络，“驴子”起源于新浪网，就是户外运动的爱好者。在我国开展的主要户外运动包括远足、穿越、登山、攀岩、漂流、越野山地车等。这种属于驴友的运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性。因此驴友一般喜欢尚未开发的景点，不需要门票。而一个成熟的景区不是与驴友的需求不一致。
4、与旅行社相比，没有价格优势
一般景区针对旅行社客源有两种价格，一种是团队价（一般是8人或10人以上），折扣很多在8折，一些三类景点甚至在5折或三者。另一种是散客价，就是旅行社带来的散客，折扣在9折等，有些业务量大的旅行社甚至团散同价。由于旅行社具有地域性，景点与当地的旅行社在长期的合中形成了紧密的联系，能够拿到较好的批发价格。
5、景区资源的唯一性特点使其不愿意给散客优惠
一线景区一般具有不可替代性，比如张家界等，在国内没有第二个，因此不存在竞争。一般条件稍好的中国人都会去消费一次。消费目前只有自助和跟团两种，如果是跟团，当然是团队价。如果是自助游，消费者进入景区消费没有选择，景区不愿意将这块利益让给中介商。因为消费者自己买票可以得到全价票，而通过驴妈妈预订需要折扣，实际减少了景区的收入。这不像酒店，酒店可以选择，携程等网站可以推荐最实惠得给消费者，因为供给不具有唯一性。
三、驴妈妈赢利模式的分析
根据网上公开资料，驴妈妈有三个赢利莫斯，第一是景区门票的佣金。第二是会员费用。第三是广告费用。
本人觉得，要想克隆携程，获得较大的门票佣金收入，难度很大。因为驴妈妈本身投入也很大，纯粹从投入和产出讲，要达到携程机票和酒店的利润，可能性很小。能够满足庞大的开支已经很不错了。
驴妈妈所说的会员费用，实质是给景区做信息化服务。目前给景区做信息化服务的单位很多，驴妈妈没有优势。而且一些大型的景区近几年都很重视信息化建设，需求少。难度也很大。
第三是广告收入，这个需要很长的时间积累，需要烧很多钱，并且要具有很强的内容制作能力，根据本人了解，难度也不小。
四、其它猜想
为什么奇创要进军景区直销电子商务，本人有如下猜想：
1、 奇创舞剑，意在规划
从景区直销来讲，很难获得较好的收益，但通过做网站，可以提高知名度与各景区取得
接触，从而可以获得规划的客户，特别是形成综合互补的效果。
2、玩概念、玩资本
通过水泥加鼠标的概念，加上虚实的现金流，然后模仿携程和如家玩资本市场。
