爱华网系列专题：《超高工作效率手册：“A4纸”工作法》
而在讲话或演讲中，如果不断夸口"我对行业做出了很多贡献"、"我作为项目的领导，做出许多业绩"，是很荒谬的。在这里，如能利用听众的这种心理进行反击，按照"①成就 ②契机 ③冲突混乱 ④危机 ⑤高潮"的程序说下来，并站在讲台上往下看看，情况会如何呢？大部分人都会抛开杂念，竖起耳朵倾听。 故事化表单 题目 软银
成就 2007年，成为年销售额超过二兆的大规模综合通信公司。 契机 高潮 1981年作为电脑软件流通事业开始经营。站在橘子箱上宣布要成为"销售额达到1兆、2兆"屈指可数的公司。 宽带事业扭亏为盈，被日本Telcom和Vodafone收归旗下。 冲突混乱 危机 因病入院，公开发售股票遭到了各种各样的批评。 由于网络泡沫破碎，股价急转直下。加入了宽带事业，但却巨额亏损。 谈判能力表单 用一张A4纸强化谈判能力 "我无论如何也要在与A公司的谈判中获胜。" "我无论如何也要将公司的产品卖给B公司。" 在这种时候，谈判能力便成了一种不可或缺的能力，这是当然的，但是在谈妥交易的时候如果过于激动，往往会在不知不觉中轻易答应，之后被上司严厉斥责一通……你没有过这样的经历吗？或者是，对方提出的预算与自己公司所期望的预算怎么也无法达成一致，结果谈判决裂，也因此双方的关系无法再维系……你没遇到过这样的事情吗？ 为了防止犯这种错误，今后在谈判或交涉的时候，我建议大家活用"谈判能力表单"。 活用此表的方法非常简单。如表所示，只要整理出"自己的真正利益"、"谈判对手的真正利益"、"自己不妥协时会发生的事情"、"谈判对手不妥协会发生的事情"、"谈判的关键要素"五个要点就可以了。 为了方便说明此方法，我在这里介绍一下心理辅导员小U的例子。 有一次，某出版社联系小U，问他"能不能帮忙写一个以优化人际关系的方法为主题的书稿"。但是，小U不太感兴趣。实际上，他刚刚开办了一个"说话方法教室"，为了使学生数量增加，他很想出一本以 "说话方式"为主题的书。而且，希望能尽快出版。
