第40节:用一张A4纸掌握写作能力、说话能力、学习方法(9)



系列专题:《超高工作效率手册:“A4纸”工作法》

  于是,小U决定针对稿子的主题和截稿日期,与编辑进行谈判,而对于小U来说,他的真正利益在于通过出版介绍良好说话方式的书,并以此来提高知名度,使"说话方式教室"的学生数量增加。另一方面,对于交涉对手(出版社)来说,其真正的利益无疑在于通过出版符合当初之主题的书来提高收益。

 第40节:用一张A4纸掌握写作能力、说话能力、学习方法(9)
  那么,如果小U不妥协,可能发生的事情便是出版的事情化为泡影。但是,这个问题只要通过找其他出版社,便可以解决。对于谈判对手来说也是一样,如果出版社不妥协,只要与其他作者约稿,问题就解决了。也就是说,对于双方来说,蒙受致命打击的可能性极小。

  将这一情况记在脑子里之后,小U决定与编辑进行谈判,但是这时候的"谈判的关键要素"是什么呢,是让对方同意调整主题,以及延长交稿期限。

  那么,小U是怎么做的呢?之前,小U已出版了几本以优化人际关系的方法为主题的书,但都停留在初版阶段,而且没有一本销量好的,小U强调了这一点。但是,他也考虑了一下出版社的要求,于是试着提出了拿出一个章节写"以优化人际关系为目的的说话方式"。关于书稿的截稿日期,他也想对方传达了希望延长一些的想法,对方也同意了。就这样,谈判达成了一致。

  正如此事例所言,在谈判中,最重要的是在充分理解双方的利害之基础上,以双方能够接受的形式,整理攀谈的关键论点,以及一般情况下会触及的交货期、价格、性能等问题。这样一来,将单方面对对方的条件做出让步,蒙受损失,交货期根本来不及等抱怨、不满挂在嘴边的频率便可大幅降低了。

  谈判能力表单

  题目 出版书籍

  自己的真正利益 谈判对手的真正利益

  出版以"说话方式"为主题的书,提高知名度。

   以"优化人际关系的方法"为主题出版书籍,获得利益。

  谈判的关键要素

  让对方同意调整主题(优化人际关系书籍的销量),推迟截稿日期

  自己不妥协的后果 谈判对手不妥协的后果

  出版书籍的事情化为泡影,与其他出版社交涉

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