爱华网“Will，我是刘尧，下午两点钟来我公司一趟，介绍我的老战友给你认识，他现在有个服装行业的电商岗位要找猎头帮忙，详细情况过来再聊！”“嘟……嘟嘟……”一阵忙音传来，我还没来得及回话，对方就匆匆收线。 刘尧，厦门A运动服饰企业的老板，为人豪爽，是个急性子。2012年，我曾为A企业完成猎挖营销总监岗位，因此与刘尧相识并一直保持良好关系。 第一次接触 我按约到达A企业总经理办公室，只见刘尧和一位看上去较严肃的先生在喝茶，想必就是他要介绍的战友。于是我走上前去递了张名片，还来不及自我介绍，刘尧热情的招呼道，“Will，来来来，给你介绍一下，这位就是B企业的总经理夏耘。” “老夏，这位是智通猎头的Will，他有很多电商方面的人脉，去年帮了我很大的忙，你和他聊聊，说不定能有所收获！你不是有个岗位想让专业人士帮忙吗？人给你找来了，你们详聊下职位信息。稍后我还有个比较重要的会议，我先过去了。” “老刘啊……”夏耘话还没说完，刘尧就已经关门离去，他无奈的对我笑笑：“老刘就是这个性格，你了解的，也别见怪！我们来谈我们的事情。”。 “哈哈，夏总客气了。我和刘总也相熟，没事没事……” 在夏耘对刘尧的调侃中，气氛变得轻松融洽起来，我们的沟通也顺理成章的多起来，慢慢从他创业的历程聊到公司目前的状况，以及此次约见的目的。 合作源于信任 夏耘退伍后开始创业，从最初的10多个人的小加工厂，到现在700人规模花了七年多时间。虽然一直做ODM代工，但凭着友好合作的基础也积累了一批忠实的客户。只是眼看着形势在转变，自主品牌显得越来越重要。企业再不转型升级，就可能会被市场淘汰。作为掌舵者，夏耘意识到了这个危机。 想一下子改变企业的运作模式也不现实，夏耘也尝试过做电商，但总是使不上力的感觉。没有专业的人士去主导整个项目，投下去的钱连泡都没冒一下就消耗殆尽，仅去年电商就损失了上百万。后来有一次夏耘偶然探访战友刘尧，眼看着他的企业电商做得风生水起，就也想找一个在电商方面能力比较强的领军者，最好有丰富的实战经验，能组建一支全新有力的团队！ 在了解夏耘的需求后，我将智通猎头曾运作过的电商项目、行业人才分布情况、薪资情况做了相关说明，并结合夏耘所在的企业情况进行岗位职责、任职资格、薪资结构定位的初步分析，夏耘表示赞同和认可。 接下来，在我们激烈的探讨与碰撞中，我和夏耘将电子商务总监这个岗位的具体要求确定下来。既然双方对此项目达成一致，当天我们就将合作意向明确下来，并对合同付款方式、人才推进速度及其他保障项要点做了解释说明。 源于A企业刘尧的认可，也源于B企业夏耘的信赖，我们项目组很快接手并开展此项目。 项目进行时 电商在近几年发展迅猛，但人才资源却参差不齐。该如何去进行电商总监的人才寻访呢？项目组为此展开了行业调查及分析：福建作为鞋服业产业重省，虽然很多企业将电商营运中心放在杭州、广州、北京等城市，但本土电商人才基数也不小，而且本土人才适应性更强、面试安排方便、人才跨区域所带来的负面影响更小。另外，产业链集中发展，能够更好的以匹配企业发展模式相似度的方式去进行人才寻访。 综上，我们把方向定在福建省内5家企业，结合这5家企业电商市场情况、网店销售额、面对的受众群体等情况进行分类，通过筛选对比搜寻出几位目标人选。 01企业电子商务部总监王总，在该企业任职5年，将该企业的电子商务事业部从无到有的一手创办，并日渐发展壮大，仅2012年该企业产品通过电商渠道销售额高达4亿，他在该企业有一定话语权，也拥有一定股份。 02企业电商事业部赵总监，在公司任职3年，最高达到的年销售额为1亿。目前薪资略低于个人期望值，与企业提出几次更改薪酬方案要求，但一直未做出调整。 03企业电商事业部黄总监，在企业工作3年半，市场薪资水准，但从1年前老板弟弟进企业担任电商事业部副总监一职后，在日常事务处理中也会跳过总监一环，尤其电商事业部用人方面基本被副总监更换许多亲信，这让黄总监有惴惴不安之意。
通过与三位人选的电话沟通，我们也具体介绍了B企业的详细情况。再三沟通后，01企业王总决定放弃此次工作机会，一方面是没有那么多精力重新打造一支电商团队，另一方面也难以舍弃目前打拼下来的大好江山；而02企业赵总、03企业黄总都表示对此岗位有兴趣详细了解，也愿意找个方便的时间面谈。 面对面 经与B企业总经理夏耘交流后，将面谈的地点分别选择在距离人才工作地点不远的咖啡厅，一个相对轻松的环境。一整天的奔波与洽谈，双方唇枪舌战、高谈阔论，夏耘并没有流露出疲累感，反倒异常兴奋。 “日落西山红霞飞，战士打靶把营归……”在与人才面谈后，回去的路上。夏耘居然兴致勃勃地唱起了歌曲，看来心情不错！“夏总，您觉得这两位人选如何？”我趁机问道。“嗯，两个都不错。你觉得他们两个谁更适合我公司发展呢？”夏耘把话题抛向了我。 “首先，两个人的经历较为相似。但是从他们选择平台的角度来看，黄总所在的企业可能面临被调整被取代的尴尬境地，他更希望换个平台；而赵总说只要有合适的薪资就会选择跳槽。相比之下，赵总跳槽所带来的风险更大一些……” “哈哈，和我想到一块去了。” 三天后的复试进行得很顺利。婉拒了赵总，迎来了黄总。我和他一同前往B企业与夏耘进行面谈，双方就后期规划、薪资、入职时间明确沟通后，共同签署由智通猎头开出的录用确认书。 一个月后，黄总顺利入职。接下来一周后，猎头费用查收到账。从接项目开始到收取费用仅仅用时45天。但这并不是结尾。接下来，我时常会接到电话，“Will，我是**，你在公司吗？我带个朋友给你认识一下，他们公司要找个高管岗位人选……”
