otc药品营销 OTC*VC市场运做——公益营销计划



活动主题:关爱中国儿童健康----健康天使资助活动

活动内容:征集外来务工人员子女,下岗职工子女,低保子女,提供每月价值*元健康产品(*产品+其它营养品)提供时间10个月

参加人员限制:4—7岁未上学人员提供户口本,7岁以上入学儿童须提供本人学校学习成绩证明,成绩优异者方可参加。

合同:所有被资助者需家长签定10个月资助申请自愿书,并同意本公司在报纸,电视,网络等媒体以书面,照片等形式进行传播

宣传:整合媒体,POP,X展架,网络,报纸平面等,所有销售药店必须在最醒目地点摆放宣传品。

展架内容:上面是部分受资助儿童得到营养品时快乐的照片,突出产品的包装,可以穿上公司赠送的促销服装。下面是对消费者感恩的语言:1.感谢您选用本公司产品,上面的孩子们将在您爱心的资助下,得到长达10个月的营养资助。2.送人玫瑰,手留余香,本公aihuau.com司代表全国100万受资助儿童对您的爱心表示感谢。

纪念品制作:以纪念章形式为模型。价格在*—*元之间。限量发行,在活动期间购买超过100元产品或凭5盒产品包装盒即可获得。主要是满足消费者的回报和自豪心理。

联办单位:都市晨报 民政部门 及其它可合作部门

目的:促进产品知名度,美誉度,促进销售,员工的成就感,药店及社会的认同感

活动成本:首批资助*个儿童*个月费用共计*元

媒体合作费用*万

照片采集制作费用*元

其它*元

总共计:*万元

活动原因:根据OTC夏季市场来看,整体保健品属于淡季,其它厂家几乎不会搞大规模促销。特别是同类竟品在这时更不会做大型活动,而我们借此淡季时机,大举进行宣传造势。可以让消费者有很深的印象,一定可以保证产品销售淡季不淡,并且销售业绩可以10倍以上增长。目前VC市场上同类产品几乎不敢做广告,特别是硬广告,主要是依赖终端拦截,促消费,大渠道(药线+商超线),陈列,背盒等,以上这些原始的OTC运做方法早以被众多厂家运用到及至,乃至泛滥,药店连锁的上架费,陈列费,促消费就是由此而产生,产品同质化太严重,操作模式雷同。顾客的认同度低,所以差异化且低成本的活动营销成为切入市场的杀手锏,销售是在于顾客认同的前提下进行,如今的保健品销售广告已越来越见不到功效,靠文化销售的时代也即将来临。以前的市场是等顾客上门来买,现在的市场是让顾客自己上门来买。制造需求是我们营销人的首要任务。我们做市场就要做最好。靠销量和顾客满意度来创造我们在保健品行业的价值。

激励:整个夏季使*VC成为市场的领导品牌,利用10个月的宣传迅速建立产品的销售渠道(下货渠道),在炎热的夏季运做产品当然需要所有员工的积极配合,所有员工也必将付出更多的努力和汗水,建议制定2000元工资任务标准。底薪+任务考核奖金+提成。多开整体员工表彰大会,恳谈会,培训会吸取成功销售经验和合理化建议。消除一些企业内部矛盾,使矛盾在内部消化,争强团队合作力,力争使每一个员工具有自我开发,自我学习的市场能力。

  2009-5-29

  

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