中国宠物行业协会 让企业在宠物食品行业中走的更远



中国宠物经济兴起于上世纪90年代末期,期间经历了多少风风雨雨,虽然该行业作为一个新兴的行业,相对融入的企业较少,但是最终能吃到螃蟹的企业仍然是未知数。目前国内大多宠aihuau.com物食品公司已经打开全国市场格局,整体的网络初期规划已经形成,下一步该如何走?怎样才能更好的促进持续性销售?如何做才能更好的把自主品牌推广出去?

 中国宠物行业协会 让企业在宠物食品行业中走的更远

对于以上问题是制约目前大多公司发展地瓶颈,其中最大的瓶颈是人员流动太频繁、人员储备不足,使以后的持续性发展缺乏张力。再加上企业自身缺乏长期而整体的规划,缺乏拉动终端的推广方案?使得有些宠物食品企业茫然,不晓得出路在何处?

 针对以上问题解决方案如下:

一、 合适的人员:公司做好人员储备工作,这不仅仅停留在口号上,更应该付诸于行动,公司应该拿出一定合理的利润去培养销售团队, 在市场、品牌需要沉淀的同时,作为一个企业最核心的要素:人才更应该沉淀。

二、对全国市场有针对性的划分区域:采取大区制,全国市场大体分为三块:

 

A区:北京、辽宁、吉林、黑龙江 山东、郑州等……

B区:上海、江苏、浙江、广东、福建、湖南、湖北等……

C区:重庆、四川、陕西、云南、贵州、新疆等 ……

对有些市场根据自身的优势进行精耕细作,达到资源最佳化,在稳固优势市场的同时,在采取慢慢的向外区渗透的策略,开发客户的依次顺序是:代理商→二批商→终端店面→消费者 ,步步为营最终打开当地的市场,成为当地的知名品牌。

当然最有效的打开外阜市场的方法是:

1、 攻关团队:设立公关组长及副组长(一般由销售总监与市场部经理担任),再加业务人员4-5名。形成一个有效的攻关团队。对该团队进行培训,保证该团队工作的统一性,达到效率最佳化。

2、根据各区的实际情况,先挑选出最紧急需要市场细度开发的区域,譬如:

A区的北京需要细度开发,前期先派一个人去熟悉开发北京市场,开发时间为期一个月,其主要任务:深入了解市场、初步开发市场、制定行程路线、拿出下一步细度开发可执行性方案,方案经组长审核后,公关团队全部过去,为期20天。在开发期间主要任务:1.1、打开各个渠道的环节;1.2、要充分利用公司资源譬如:店招、海报、货架等,充分做好市场宣传工作;1.3、教育和培训该去代理商下属业务,让其对公司全方位的了解,对其进行销售技巧及专业知识的培训;1.4、市场开发后期,一定要留一个人员进行市场维护及拓展工作。(备注:在执行完该方案后,公司领导一定要不定期的去市场巡查,这样才能更好的监督该去业务。有些区域一定要发挥当地代理的作用,特别是自己配备业务的代理商)

3、其他各区按紧急和重要等要素进行排序,来安排具体开发时间,来制定具体的开发行程。

以上方案一定要按照可持续性发展的原则来循序渐进的来执行。

三、通过上一轮下来,接下来的主要问题是:市场的整体规划。

公司在每年的年末进行总结的同时更要制定好下一年的规划,对其公司总体目标、利润、市场费用、市场占有率、新品上市、品牌推广计划等……要好好的规划,在制定总体业绩目标后,再按时间、区域分配下去,可以设定月目标、周目标等…… 及时总结及时改进、吸取教训。当然作为一个好的企业更应该制定长远的规划。慢慢的去完善,一切按照资源最佳化的理念进行操作,相信你的企业会在该行业中走的更远。

  

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