爱华网系列专题：大学生就业
网易科技讯 6月2日消息，继拓展农村市场和与运营商合作推出3G上网本之后，联想开始发力大学生市场。今天联想Idea NBA纪念机型营销创意大赛全国总决赛在联想总部展开，这是联想为即将推出的面向大学生市场NBA纪念机型提前造势。除了推出产品外，据联想集团副总裁建中国区消费事业部总经理刘杰介绍，今年联想还将在大学校园新建89家校园专门店。
在4月份的全球消费战略发布上，联想集团副总裁兼中国区总经理夏立表示，今年联想在国内将重点发力四大细分市场，包括白领、游戏玩家、农村市场及大学生市场。 “在每一个细分市场上，我们更多希望客户自己去设想和创意，联想负责把用户的需求落地，”刘杰表示。为了更好了解以大学生为代表年轻人市场，联想启动为期三个月的Idea NBA纪念机型营销大赛，让全国各地学生参与其中亲自设计营销方案，借此搭建一个与年轻人沟通平台。 原微软大中华区首席执行官、现任NBA大中华区总裁陈永正也是促成此次联想与NBA合作的原因之一。“陈永正原来在微软，和联想集团的关系很好，”刘杰表示。此次合作也是联想体育营销整体计划中的一部分，在去年奥运营销之后，联想称今后将更多把目光聚集在区域性体育营销上。 除了推出六款NBA纪念机型外，在渠道方面联想计划在大学校园中开设89家校园店。通过校园店建立沟通的管道，与学生互动，获得用户反馈。“与其他店面承载销售任务相比，校园店更多的是一个窗口”，刘杰表示。据了解，目前联想全国校园店已经建成20余家。 在NBA机型新营销方式的背后，是联想营销理念的大转变。“在产品创新和设计渠道推广的背后，是我们在思考什么是消费类的业务。怎么样从一个单纯的、以卖方市场为主的产品营销转向买方市场细分客户群互动式的营销。” 刘杰认为，未来的企业要能跟客户走得非常近。“不是说简单地在表象上、口头上尊重客户，更重要的是客户能不能参与到企业的生产、营销各个环节当中去。企业要有一套机制和一套思想方法来实现这个事情。”刘杰透露，在白领及游戏细分市场中，联想接下来也将采取独特且针对性强的营销推广方式
