第46节:联盟天下与‘丐帮大会‘(1)



系列专题:《百度发展正史:李彦宏的百度世界》

  第六章 打造横向产业链

  创业初期,为了聚集流量,百度与大量网站合作。当时的合作方式是,其他网站把百度搜索框代码投放到任一网页,向其用户提供免费搜索功能,实际上就是百度免费将搜索技术提供给这些网站使用,百度从中获得流量,而那些网站则不用自己开发搜索技术,就可以给用户提供顶级搜索服务。这种合作有点像网站之间的交换链接。百度推出竞价排名后,这些放置有百度搜索框的网站,还可以根据用户搜索的关键词,显示最相关的百度竞价推广内容,网站由此可以获得竞价排名的收入分成。

  百度将这种合作方式叫做联盟。依托百度强大的品牌号召力和成熟的竞价排名模式,百度联盟已发展成为国内最具实力的联盟体系之一。

  除了网站,百度也通过BD部门(Business Department缩写,百度内称为战略合作部)积极与相关产业链上下游企业谋求合作,最终建立了横跨多个行业的合作架构,不断尝试新的商业模式。

  联盟天下与"丐帮大会"

  2004年,百度开始组建网站联盟。为此,百度专门设置了联盟发展部,负责百度联盟的发展。一开始,百度的联盟伙伴只有站长,后来网吧和电信也加入进来,联盟的规模越来越大;联盟的产品,从一开始的搜索框,到搜索主题,再到文字链、图片、视频,越来越丰富。

  实际上,在百度之前,国内有很多联盟,但最后都以失败告终。

  对此,百度联盟发展部前总监周品有过分析。在他看来,国内的联盟全是学习国外的,到现在为止还没发展出真正适合中国国情的经营模式。中国互联网的特点是细分不够,商业环境混乱,网站大都不按商业准则出牌。失败的联盟几乎都是把握不好节奏,要么高估站长商业化的程度,要么就是过度自恋草根模式。

 第46节:联盟天下与‘丐帮大会‘(1)
  周品认为:"百度能生存并发展,除了作为搜索引擎的天然卡位优势,销售快速发展之外,更重要的是百度联盟把握好了发展节奏。联盟是在别人的地盘上做生意,把握好运营节奏很重要,要憋得住,在正确的时候做正确的事。比如,2007年我们就想做今天的联盟标准、认证等,但当时只能从积分、信誉体系开始一点点来。"

  事实上,正如付费搜索的创意最初不是来自百度,却在百度发扬光大一样,联盟这种模式也并非百度首创。百度之前,Google就推出了Google Adsense,这种合作方式与百度主题推广相似,但最终百度联盟成了中国IT界规模最大、影响力最强的联盟。

  2006年,百度举办了第一届联盟峰会。

  这是百度联盟部为了提高士气、扩大百度联盟在行业内影响力的一个策略。

  2005年,百度联盟发展部并不是百度的核心业务部门,部门员工士气不高,许多联盟会员也觉得百度联盟在百度属于边缘化的业务,这给百度联盟的发展造成了巨大压力。如何改变这个不利局面,是百度联盟必须解决的问题。

  李彦宏也早已认识到,虽然联盟目前在百度的发展格局中所占比重还不是很大,来自联盟的流量和收入也不算很高,但是联盟是运营所有非baidu.com的平台,是提升百度在IT行业的影响力,为百度其他业务的发展提供良好机会、塑造良性环境的重要途径;同时,联盟也是有效遏制对手的重要手段。因此,对于联盟的发展,李彦宏给予了大力支持,但联盟发展到什么地步,还是要靠联盟部人员的共同努力。

  周品2005年的主要工作就是让公司管理层重新认识联盟的价值。他告诉团队成员,首先要自重,百度管理层对各部门业务的重视肯定是有优先排序的,不可能人人都站在聚光灯下。但是,无论这个业务版块当前在公司处于什么位置,团队成员都要高度重视自己所做的工作,努力提升自己的能力,为公司作出贡献,要在自己的领域受到合作伙伴的尊敬。要得到合作伙伴的尊敬,自己就要成为专家。

  之前,百度联盟部的员工没有明确分工,大家四处出击,每个人都可以谈各种合作,也得自己负责运营和杂务。2005年以后,联盟发展部进行了详细分工,按照网站、软件、网吧、电信等进行业务分割,一个人只与一类渠道打交道,给联盟伙伴提供顾问式服务,这样每个人都能深入了解渠道伙伴的运营方式,最终成为受人尊敬的专家。来自外部合作伙伴的尊敬给联盟团队带来了士气和成就感,有了合作伙伴的认可,百度联盟在公司内部就有了更重要的地位。  

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