《奔腾入海》1987:拉开狂欢的序幕(1)



罕有的快节奏不是一时的心血来潮,一种对空间的开拓渴望,拉开一场狂欢的序幕,成为民企大潮涌起的动力:

17岁的丁志忠乘汽车去福州,花48元买了一张去北京的火车票;

郑坚江牛棚起步,创建总资产达42亿元的奥克斯集团;

响应国家“百万裁军”号召,王健林和任正非告别部队;

知识分子何鲁敏,高级工程师黄鸣和技术革新能手郭立文从事“科技”产业,三人命运各异;

名牌高校教师周海江,到前途未卜的企业与父亲一起创业。

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“属虎的上山,属龙的下海”,这是年初流行于湖北的一句口号;“八闽齐念‘山海经’,向绿(山)蓝(海)两大‘银行’要财富”,这是年中福建提出的战略;“当晚划定,半夜就干”,这是87年广东人挂在嘴边的一句话。

罕有的快节奏不是一时的心血来潮。一种对空间的开拓渴望,成为民营企业大潮涌起的推动力。但是,源于简单空间占有欲望的推动,带着浓重的自然经济色彩。恰在这时,市场介入了。它以巧妙的拉力,把兴办民营企业的浪潮带动起来,一经与市场结合,便由一般的空间扩张,转向目的性极强的商品性生产。这种新的趋势,在市场开放得较早、发育较为充分的东南部沿海(晋江)和江浙地区(宁波),表现得尤为突出。

攥着1万块钱,17岁的丁志忠走遍了福建普通海滨小镇陈埭上的所有鞋厂,挑出600双他认为最好卖的鞋,乘汽车去福州,然后花48元买了一张去北京的火车票。因为,他觉得“外地人能来晋江卖东西,几乎什么都能卖掉,为什么晋江人不能主动把晋江的商品拿出去销售?”

初到北京,丁志忠只是在批发市场卖鞋。没钱租摊,随便找个巴掌大的空地,铺块塑料布,摆上十来双鞋,与市场维持秩序的人员打游击战:“敌退我进,敌进我退”。这样提心吊胆的生意并不好做。他将目光瞄上了西单商场,软磨硬泡商场负责人。商场负责人反问他:“你才多大啊?就来做生意。”嘴硬的丁志忠就说自己20岁了。尽管负责人并不相信这个虚报的年龄,但连续一个多月的努力,他如愿以偿地将晋江鞋摆进了西单商场。在此之后,丁志忠拿下4000多个销售终端,北京所有的商场都摆上了晋江鞋,其中包括被称为北京最权威也最难打通的销售通道:王府井商场。

从闯荡京城的鞋贩到如今中国体育用品行业的领导者,丁志忠的人生轨迹折射出商业环境的变迁。而同年郑坚江的崛起,则代表着浙商中的“宁波帮”的异军突起。

 《奔腾入海》1987:拉开狂欢的序幕(1)

2008年,丁志忠参与泉州站圣火传递奥运火炬

外界给了郑坚江太多的问号:低调、内敛?还是张扬、狂妄? 是枭雄?还是英雄?是“洗牌”高手?还是行业的“搅局者”? 但有一点毋庸置疑,1987年,25岁的郑坚江只是一名汽车修理工。与上述人一样,大家眼中的郑坚江是一个没有经历沉淀、没有资本积累、没有经营经验的“毛头小伙”。

经济学上,存在机会与资源的互补性的怪圈。很多人摇摆于政策,不敢轻举妄动。所以,处处留下了挖掘利润的盲点。“第一个吃螃蟹”的人往往赚得盆满盈钵。可由于缺乏殷实的经济铺垫,机会茂盛的地带,也存在着资源不足的尴尬。但无论如何,就是这个“毛头小伙”毛遂自荐,承包了一个只有七八个人、负债却高达20几万元,牛棚里的乡办小厂,生产电视机天线、电能表罩壳等产品。在银行门口睡了一个星期,贷到3000元;向本地企业借厂房,不惜放下颜面。因为忽略捕捉市场信息,上万元的货物推销不掉而堆积;因为缺乏经验,电表被送广东后拿不到一分钱,却无可奈何……

21年后,牛棚厂变成了总资产达42亿元的奥克斯集团,其生产的三星电能表占据全球第一的市场份额。郑坚江资产过亿。  

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