第30节:坦诚直言学会表述己见,倾诉自我(5)



系列专题:《走出职场困境:八大策略变身职场达人》

  “今年,我转变了思路,决定采用不同的方法,”他继续说道,“我决定进行广泛的调查,比较我的薪水和各个大学同级人员的薪水,找出两者之间存在的差异。”艾伦制定了一项战略计划,他调查了一些能够与这所大学相媲美的学院,罗列出一份清单,然后获取了在这些学院中,与他同级的工作人员的工资信息。在与其他同级院校进行对比的过程中,他还采用了一项人力资源的基准。

 第30节:坦诚直言学会表述己见,倾诉自我(5)
  “对于薪水评定,我有备而来,但内心仍旧有些忐忑,”他记忆犹新,“猜猜情况如何。当我选准会议中的某个适当的时间,向大家展示了这些信息的时候,鲍勃惊呆了。我有精心准备的资料、准确无误的信息,这些足以彻底摧垮他的论辩,他不可能质疑既存的事实。当你准备充分的时候,坦诚直言将变得非常简单。准备充分自然信心十足,深入的调查和充分的准备意味着满意的结果。在下一张薪水支票上,我得到了丰厚的报酬。”

  在经历了几次失败之后,艾伦终于明白了只有更加充分的准备才能说服老板。在调薪谈判中,艾伦制订计划、准备充分、熟悉材料、坦诚事实、占据了有利的地位。最终,鲍勃意识到艾伦这次的确是有备而来,向他投来了敬佩的目光,充分考虑了他的提议,满足了艾伦的加薪要求。

  实干家策略:适时修正

  我们常常透过自己的滤光镜看世界,而这个滤光镜渗透着我们独特的经历、思想和价值。这种看世界的视角创造了每个人的现实生活。当然,这是很自然的事情,我们毕竟是人类。但是,这里存在一个局限:我们总是期待他人按照自己的方式来思考问题、感知世界、表达看法、进行行动和反馈意见。如果别人不这样做,我们就会感到震惊。他们究竟怎么了?他们为什么会这样说?为什么他们不按照我的方式做事?因为每个人都有他自己的滤光镜、感知问题的观念和自己的主观现实。

  一些人善于交际,他们极具天赋,深切地理解这个现实。他们不期望别人像他们一样为人处世。相反,他们善于角色互换,把自己假想成目标听众。他们设身处地地为他人着想,尝试理解他人的看法、动机和愿望。“洞悉”某个人的心情、特定情景的氛围,以及在具体环境中,从你的说话方式中渗透出的有用信息。  

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