爱华网原创定律
"世界上没有两片一样的树叶，世界上没有同样一个你，就算是双胞胎。"----这是哲学定律。在商业经营和品牌营销领域，特别是风格化纷扰繁杂的家居行业更是如此：惟有原创才决定你的DNA，DNA决定你与众不同。
坚持原创，自成一派不仅仅能有助于你在激烈的竞争中突围破局，还能独领风骚。如：曲美家具，坚持丹麦（北欧）原创设计。百强家具，坚持西班牙风格。联邦家具，坚持中国岭南田园路线。迪信板式家具设计与品质的完美演绎。米洛沙发，后现代宫廷。澳珀家具坚持用乌金木表达中国情素。还有凯奇.摹思等... ...正式因为坚持原创，他们才没有在同质白热化的竞争中迷失和沉沦。
短期的跟随，模仿，抄袭，复制虽然能给企业省去可观的财力，物力，人力和智力的同时带来利益，但长期看，没有原创，你的产品就没有DNA，就缺乏生命力，就无法改变“品牌侏儒”的弱势命运。
相对定律
“不想当将军的士兵，不是好兵。”同样，不想做第一的老板，不是企业家。商场如战场，强者如林，要做第一，如何笑傲？如果你不能从现有行业里成为第一，如果你不从现有的产品线里成为第一，如果你不能从现有的需求里成为第一。研究，细分，深挖创造新的品类，迅速提炼新的主题，你也能亲手酝酿新的第一。因为，所有的第一都是相对的。如：当所有人都在成人家具领域拼杀的头破血流的时候，“多喜爱”开创儿童家具，亲少年家具新时代，最终成为该领域的第一；大自然地板是实木地板的第一，圣象是强化地板的第一。当所有人都在实木地板，强化地板等传统地板领域里挥舞价格屠刀开展惨烈“肉搏战”的时候，生活家敏锐把握到家居消费“风格化”时代已经来临，最终凭借“巴洛克.纯手工打造”的概念化和风格化细分，让本来边缘化的多层地板成为主流。生活家也凭此成为该领域的第一。
情感定律
“得人心者的天下。”营销和品牌建设的最高境界：不是卖出产品，而是卖出消费者对产品或服务的喜爱。在这里，品牌就是口碑，就是产品（服务）于消费者的情感认知。认知度越广，你的消费情感越多；认知度越高越深，你的消费者情感越牢，认知度越广越好，你的消费情感越被喜欢甚至热爱痴迷。
真正的驰名商标和名牌不是证书，是深深印在消费者心里。如“宜家”，在上海，在北京，在广州，在南京，在成都，在中国的这些城市时尚家居达人心里早就形成印记。如：“全友”在中国二三线城市的老百姓心里早就形成这样的习惯“买家具就要全友”。就象吃洋快餐就只有“麦当劳”和“肯德鸡”的二选一。
问题是：你要把产品卖给谁？卖什么给谁？谁需要什么？通过什么打通他（她）心？占领市场先占领他的心。营销的过程就是占领消费情感的过程，品牌建设（传播）的过程就是俘虏消费芳心，获得消费认同喜爱，并让这份喜爱持续的过程。
概念定律
消费者不是专家，特别是家具这类大宗购买行为，很多时候都是因为好事将近或喜事临门（结婚，乔迁，新居）时才会购买，甚至很多时候都是第一次。尽管信息化时代，他们会去在购买前通过各种渠道去了解相关信息，但他们并没有卖家更懂得产品，他需要引导和唤醒。特别是当消费者逛产品同质化泛滥成灾家居商场无所适从时，一个新鲜简洁概念唤醒就非常重要。如在中国，结婚一般都会买张大红床，“喜临门----婚床首选！”就是这样一个简单概念，唤醒了巨大消费能量。再如大自然地板针对新装修入住的时候家具装修会产生“甲醛”等气体对身体的危害，推出“生态地板，持续净化室内空气。”概念，让“生态地板”销售迅时飑红。还如：华原轩家具“绿色环保满足孕妇的苛刻要求。” 皖宝床垫，好床垫不变芯。佛伦劳斯，健康睡眠芯标准。等等都能通过概念实现差异化突围。
核心定律
“N”多因素决定家具门槛低，你会做软床就会做沙发，你会做皮沙发就会布沙发，你会板式家具就会实木家具，你会成人家具就会儿童家具。你什么都会，什么都做，想当然的市场非常庞大，去次国际米兰，美国高点，拿些资料，拍些照片，买些样品就心血来潮：想个名字，图个LOGO就是一个新系列，一个新品牌。结果呢？没有一个“品牌”在同类产品的市场占有率中有比较理想的位置，没有一个“品牌”在行业里有些“声响”，没有一个“品牌”在消费者心里有星点记忆，花了大把大把的银子，只是在每年两届的“家具展会上”走了一下过场，极富盛情的邀请来的“云云客商”们也大多只打着“参观考察公司展厅和厂房”的幌子吃饱喝足后就音信全无... ...没有核心产品，没有核心业务，没有核心利润，没有核心品牌，凭什么多元化发展？产品线越长不等于市场越大，品类不等于品牌越多，LOGO名字不等于品牌，没有核心就没有根本，盲目自大也不能忘本。好比“王子”过多必须慎立“太子”，否则，必然引发内耗残局。如喜临门，25年坚持以床垫业务为核心。强大的产能和质量让它成为“宜家”全球战略合作伙伴，现已发展成为年产200万张“亚洲第一”，“全球第五”的规模，是中国不折不扣的床具领导者。正是建立在床店核心业务的强大基础上，经过科学调研才顺利进军高档酒店家具和软床领域，并继续巧借用“喜临门”品牌影响力成功打开了局面。再如大自然地板始终坚持“实木地板”的核心业务，在此基础上才有针对性的进军“强化地板”，“多层地板”等新品类，在发展过程果断淘汰大自品牌相冲突的“美迪亚”品牌。还如乐华陶瓷坚持 “箭牌”为核心业务，“箭牌”最终连续多年蝉联本土品牌销量冠军。在此基础上重新细分市场成功推出“安华”和“法恩莎”。 品类多元与坚持核心的关系，好比“王子”过多必须慎立“太子”，否则，必然引发内耗残局。
渠道定律
“渠道是营销的血脉。”血脉僵化或者堵塞，营销也就行尸走肉，企业必亡。渠道很复杂根本是利益关系（代理，经销，加盟，自营，合作，线上，线下都是利益分配方式不同决定的）。渠道是你的也是他们的，但归根结底渠道还是你的。问题是：什么时候“共营=共赢”战略不再是个忽悠人的口号了？“共营=共赢”的宏伟战略能否具体到每个计划中呢？
大自然地板的渠道经营或许能给我们些启迪。大自然地板始终把对经销商当作战略合作伙伴，当作并肩战斗的盟友，特别是让“重臣”经销商参与（入股）公司厂房建设，设备更新等重大型投资项目，让经销商成为股东，成为公司的主人参与公司重大经营决策，科学公平分配利益；公司化运营给经销商共享受最好管理理念和系统培训，输送公司一流人才参与经销商渠道管理（提高区域经理对经销商团队策划，组织，辅导，培训和管理能力）；渠道政策激励机制，统一价格，统一销售返点，一年一度的“金牌经销商宝马奖”让经销商踊跃争“金牌”，销量在“攀比”和巨大荣誉感，自豪感中节节攀升；每年两次会议，聚焦年度运营主题，议程安排交流，互动，订货，培训，娱乐，然后境外游，经销商身心放假的同时实现智力充电，开阔视野；中国地大物博，考虑到地板运输因路途距离产生的成本不等，推行渠道扁平化让更多让二三线经销商享受平等的利益；情感营销：不随意压榨，欺骗和撤换经销商，共同解决重难急事宜，无兄弟不联盟，情感营销让大自然经销渠道在激烈商战中固若金汤，坚不可催，所向披靡；开拓第三方渠道商（与百安居等家居建材超市建立战略合作关系）；开拓工程项目和房地产开发商建立战略合作协议（与万科等房地产巨头合作开发精装修合作协议）；与地板国际巨头合作，共同开发境外渠道（与阿姆斯壮合作）。
终端定律
终端的作用有两个：提升销量的同时提升品牌。终端有实体店也有网络店。眼下家居产品主要一实体终端为主。你要无限接近你的消费者，你就必须依据消费者的需求.喜好.文化.情感.审美来建设终端。并在区域内，国内甚至全球开展你的终端形象标准化和终端服务规范化建设。家具消费也一样，终端竞争白热化，你凭什么赢得终端？终端形象能让消费者在视觉上产生吸引，在体验上产生情感共鸣，在享受上感受服务真诚和完美。大自然地板也正是通过开展终端标准化建设彻底改变“村姑”形象，实现美丽蜕变；同时销量实现了45%同比增长，品牌价值由07年的47.98亿飞跃到08年的70.25亿。
