第98节:信用卡销售精英的成功之道(2)



系列专题:《求职秘笈:求职者的圣经·求职篇》

  国强一般出入各大写字楼,推销信用卡。这其中,他也摸清了一些路数。如果他连续走了两到三家,反应已经办过信用卡了,或者这里已经来过其他银行的人,那基本上他就会放弃这栋写字楼,以免做不必要的无用功。而一旦他发现某栋写字楼大有商机,就会采用“扫雷”策略,楼层再高,他也会去。通常情况下,同事跑几栋写字楼的业绩往往比不上他跑一栋楼的业绩。“还是那句话,各人有各人的方法。找到最适合自己的就是最好的。”

  “没想过被调到总部工作吗?”

  “没想,那不一定适合我。不过每年会选拔各地的前三名去上海总部工作,而我只是第七、八名,还没有那个资格。”国强一脸的惋惜。

  “你还是很想去,总部都是些什么工作?”

  “是想去,就是想增长一下见识。总部就是做一些评估、审核之类的工作。”

  采访过程中,我并没有感觉国强受过多少苦,业务似乎拈手即来。对于我提出的疑问,国强付之一笑。“你自己去体验一个星期,不,三天就知道了。现在还好说,夏天,胳膊上下就是两个颜色。我有个同事是个小姑娘,原来皮肤和你一样白嫩,被晒的现在还没恢复。而且因为被拒,常常落泪。”国强边说边挽起袖子让我看,黑、白分明的痕迹清晰可见。

  “那你感觉特别难的时候,是什么让你继续干下去?”

  “我不能比别人差,一定要干到最高层。”

  “也就是说,你近两年内还会干这份工作?”

  “对,业绩是无限的,但人的时间、体力、精力是有限的,一个月也就30天。所以我还得继续努力,还没有做到最好。”

 第98节:信用卡销售精英的成功之道(2)
  “冒昧问一下,你姓国吗?”

  “对,很奇怪的姓,是吧。”国强很开怀的一笑。

  目前,国强马不停蹄地赶业务量,也是眼看冬天就要到了,生意不好谈,趁现在天气冷、热适度,提前把活赶出来。

  原定的采访时间延长了20分钟,客户那边也有点事耽搁了。访谈结束后,国强和我匆匆道别,去约见另外一个客户,如果谈成,这将是他今天的第14个客户。  

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