第11节:滴酒不沾的优秀业务员(4)



系列专题:《女总裁的商道人生:商界铁娘子董明珠》

  在面对挑战的同时,董明珠依然竭力坚持自己的原则。她不愿意像有些同行那样用喝酒或回扣的方式来解决问题,因为类似的问题还会一再重演,这样会到何时了断?只有尽量说服对方接受自己的产品,这样才是一劳永逸的办法。

  在接受采访时,一直以营销著称的董明珠对营销的阐释让人颇感意外。董明珠认为一个企业的成功源于很多方面,首先要不依赖于别人的技术,别人的资本。营销重要,企业管理更重要,营销不是绝对的,企业更应该注重内部管理,如果没有好的管理就没有好的营销。空调已经是成熟产品,企业面对的是竞争激烈、风云变化莫测的市场。一个企业的成功,靠的不仅仅是营销,还要靠技术领先和管理领先。

 第11节:滴酒不沾的优秀业务员(4)
  这么多年来,格力在营销上没有失误,它的政策和决策往往是别的企业效仿的。可以这样说,格力的今天,在不抹杀营销功劳的同时,与合理的整体运作是分不开的。从本质上讲,营销模式不过是企业整体营销战略的一个组成部分,企业的经营除了营销模式,还包括产品规划、品牌建设、企业文化建设等重要方面。因此,董明珠个人的能力非常重要,但是并不是说就能包打天下,格力整体的运营得当是企业成功的保障。  

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