发布时间：2022年04月15日 04:56:25分享人:风吹过旳痕迹来源:互联网17
系列专题：《女总裁的商道人生：商界铁娘子董明珠》
总的来说，可以说格力的营销是成功的。这种成功不仅表现在每年近20％以上的产销量的增长，更表现在它在营销领域，独树一帜的渠道管理与组织模式。这种以资产为纽带、以格力品牌为旗帜的区域股份制销售公司，从体制上重新确立的厂商关系，实现了市场的有序和规范，从而打破了沿袭多年的"受控式代理制"对空调销售的垄断性思维，开辟了一条家电销售的全新渠道管理模式。 董明珠和格力没有必要在意外界的质疑和反对，走自己的路，不必受外界的潮流和凡夫俗见所左右。专卖店可能会成为空调销售的主流渠道，而不仅仅只是对家电大卖场的一种补充，这就必须强化与家电大卖场的差异，并为消费者所感知。对于格力来说，有了好的产品与服务还远远不够，还需要改变消费者的购买习惯和行为，将他们的关注点引导到自己的专长上来。比如当年诺基亚没有在技术上去与摩托罗拉叫板，而是通过对消费者的研究，侧重于手机的消费化、娱乐化和时尚化，将消费者对技术的关注成功地转移到自己的专长上来，从而实现了对摩托罗拉的超越。
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/319655.html
更多阅读
系列专题：《改变命运的态度：计较是贫穷的开始》 从台北到桃园花掉450元的计程车资，剩下的150元则是回程的车资。当他按摩到傍晚时，当地会帮他叫一部计程车，载他到桃园火车站，车费大约是120元，剩下30元刚好足够买一张残障优惠的火车票。
系列专题：《心灵成长与自由意志：做梦的艺术》 我听见我自己问起他第一次告诉我有关创立梦时同样的问题：“但这有可能吗？” 唐望显然逮到我的心不在焉，笑着给我同样的回答：“当然可能，这种控制与我们对日常生活任何情况的控制是没有
系列专题：《永不放弃：我就是要挑战这世界》 内文十： 小丑的眼泪 回想我十二岁那年，爱上了一个叫婕恩·晨曦的印第安女孩。她身材高挑，有着褐色的皮肤，是全保留区最棒的帕瓦节舞者，她那以水獭皮编成的长辫子更是传奇一桩。不用说，
系列专题：《投资智慧：大师的投资习惯》 “我对标准普尔指数期货很着迷，”斯坦哈特曾经说，“它们反映了市场交易的精髓。股指期货和现货之间存在一个数学关系①，两者之间的价差被称为升水：这个升水精确地衡量了你没有拥有这些股票而放
系列专题：《人人都该知道的常识：轻松读懂经济学》 "张伯伦革命"有一个重要贡献，他们摈弃了以马歇尔为代表的新古典经济学长期以来关把"完全竞争"作为普遍情况、而把垄断看作个别例外情况的传统假定，而是提出：在现实中"完全竞争"与"完
爱华网