第36节:荆棘舞(35)



系列专题:《80后女孩外企金牌销售炼成记:荆棘舞》

  实际情况其实并不像史迪文所说的那么乐观。美国DOOM公司在中国市场的品牌影响力是根深蒂固的,早已网罗了华东区许多知名大公司的合作订单,美国DOOM的产品在中国具有极佳的口碑和人气背景,他们的全球总裁汤姆乔治先生被无数人誉为"神童",是中国父母们心中自学成才的极佳榜样,在公元二十一世纪初期,无论业内还是业外人士,假如不知道美国DOOM公司的名头和汤姆乔治的发家史,铁定会遭到唾弃和鄙视。而英国UP公司虽然具有较高的国际知名度,产品性价比更加优越、售后服务更加细致,但是进入中国市场比较晚,知名度远远不及美国DOOM公司。英国UP公司的大部分目标客户,长期以来都与美国DOOM公司保持着良好的合作关系,一时之间都不会轻易更改决定,导致英国UP公司新上市的软件市场很难打开。

 第36节:荆棘舞(35)
  尽管未必全信史迪文的话,叶小荼的积极性依然很高,她在大学里所学的专业是企业管理,她始终记得"市场营销"课教授曾经说过的一句话:"营销是一场战争,没有永远成功的对手,再强大的对手都是有弱点的,只要发现了他们的弱点,就可以在他们毫无防备的时候给他们致命的一击。"美国DOOM公司曾经也是一个籍籍无名的电子产业小作坊,任何企业都有发展壮大的过程,她不觉得他们有多么可怕。

  英国UP公司销售例会结束之后,她带着满腔的热忱,开始利用昨晚偶然得到的信息,在公司内部数据库内搜索上海亨利集团的资料。因为英国UP公司的客户数据资料库十分完善,上海亨利集团在公司数据库内有存档,她很快就搜索到了与他们相关的所有资料。

  上海亨利集团是上海市规模较大的几家民营集团公司之一,下设纺织、服装、鞋业及数家百货连锁公司,年产值和营业额高达数亿,与美国DOOM公司早在二零零五年之前就有合作,也就是说,他们一直是美国DOOM公司的固定客户,目前上海亨利集团使用的软件基本上都是由美国DOOM公司所提供的。资料显示,在此之前英国UP公司曾经有销售代表与他们联系过,但是结果并不理想。

  这个结果让叶小荼有点小小的失望,看来从美国DOOM公司的手中抢单并不容易,连英国UP公司的一些资深销售人员都束手无策,她理所当然地想到了向上司史迪文求助,带着从公司数据库中获取的一些资料找到了他。

  史迪文的态度果然并不乐观,听她说完就立刻泼了一瓢冷水说:"我和Rose曾经接触过上海亨利集团的几名高层,他们可不好打交道啊!Rose跟这个单跟了几个月,最后没有一点成效,听说美国DOOM公司销售部的人员与他们私人关系十分密切,别的公司暂时根本不可能插手介入!"  

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