爱华网系列专题：《80后女孩外企金牌销售炼成记：荆棘舞》
他举杯喝了一口红茶，不动声色地问："这个订单目前有进展吗？你觉得情况怎样？" 叶小荼猜不出江尚在想什么，见他问到具体问题，难免有些沮丧，回答说："我照着史迪文给我的资料上留下的电话号码打过去，但是收获不大。他们对我们公司的产品没有什么好感，似乎很难介入。但是我有一位亨利集团内部的朋友明确告诉我，他们确实准备上这个ERP项目。" "你下一步准备怎么办？" "继续打电话呀，我入职已经两个月了，假如这个月还拿不到一个订单的话，我一定通不过行政人事部的试用期考核，只能离开公司了。"叶小荼说到这里，眼神中流露出几分无奈："理论和实践之间的差距不是一点点大，也许是因为我不太适合做销售工作吧！" 英国UP公司对于新员工的考核制度非常严格，试用期内能否顺利签到订单是决定一名销售代表去留的关键指标，叶小荼很清楚自己目前的处境，朱丽叶和其他同事决不可能给她任何实质性的帮助，除了打电话寻找客户资源，她实在想不出有什么更好的方法，现在对江尚所说的也确是实情。 江尚听她说完，神色变得有些肃重，他没有说话，拿出手机按了一串号码放在耳边接听。对一个销售人员而言，最重要的资源就是四通八达的人脉资源，但是叶小荼目前显然不可能具备这些资源，她只有像无头苍蝇一样乱找，这种工作效率是非常低的。 叶小荼隐约觉得他的举动似乎与上海亨利集团这个订单有关，立刻竖起了耳朵，瞪大眼睛关注着他与对方的联络情况。 江尚久经沙场，认识的上海集团公司熟人自然也不少，他高中时代最好的朋友高军华，恰好正是亨利集团旗下百货连锁公司的采购部主任，这个电话是打给高军华的。电话很快接通了，那边的背景声音很嘈杂，高军华似乎很忙，他声音的节奏都比往常快，嗓门也比较大："尚哥？又有同学聚会找我？今天我去不了，正赶着陪广东的一个供应商大客户哪！"
江尚笑了笑，说："没有同学聚会，您别紧张，不耽误您的正事。只是想向您打听打听，你们集团最近是不是打算上一个ERP系统软件的项目？" 高军华似乎努力想了好一阵，才说："ERP软件？好像有这么一回事……集团前几年曾经购买过一款美国DOOM公司生产的财务和进销存系统，但是用起来不够方便，流程太复杂，又老是被财务部门反映说有问题，可能是出于这个原因，董事长才决定重新更换新软件系统吧？" 江尚"哦"了一声，接着问："谁在负责这个项目？" 高军华在电话中说出了一个人的名字，他的嗓门很大，叶小荼距离江尚并不远，她听清了这个名字------陈换之。这个名字与上海亨利集团一样响亮，因为陈换之就是亨利集团董事长陈东生的长子、集团旗下亨利百货连锁公司的总经理。
