爱华网系列专题：《80后女孩外企金牌销售炼成记：荆棘舞》
江尚立刻追问："他的电话是多少？" 高军华说出了一串数字，然后说："这是总经理办公室的座机电话，陈总的名片上是没有印制移动电话的，他经常出差出国，我们都不知道他的新手机号码，"他想了想又说："还有他的工作邮箱，你需要吗？" 江尚迅速拿起餐桌旁放置的小铅笔和便签纸，飞快地在空白部分记录下一个电话号码和一个电子邮箱。随后，他在真诚的客套与恣意的寒暄中结束了与高军华的通话，然后将便签纸递给叶小荼。
叶小荼接过便签纸，一眼就看见了纸上所记载的"陈换之"的电话号码和邮箱地址，立刻如获至宝一般将纸条紧紧攥在掌心里。她忙碌了一整天，都没有打听出亨利集团负责这个ERP项目的人是谁，而江尚只用一通电话就能轻松搞定，这就是一个普通销售代表与营销总监之间的差别。她此时心中对江尚的敬佩之情犹如"滔滔江水连绵不绝"，更如"黄河泛滥一发不可收拾"，恨不得将周星驰的原版台词念出来，连声道谢说："谢谢Johnson啊！你真厉害啊！" 江尚的表情并不乐观，语气显然有些严肃："这些资料原本就是公司应该提供给你们的。虽然我们的软件比美国DOOM公司的软件性价比高得多，但是亨利集团与美国DOOM公司在其他项目方面已经有过长期合作，我们的营销依然有很大难度。不过，销售成功的关键在于我们必须努力说服客户相信我们产品的价值所在，当他们对此深信不疑的时候就会愿意花钱购买产品，销售人员与他们的负责人之间的沟通才是最关键的，你不妨尝试一下。" 叶小荼琢磨着江尚所说的话，连连点头，顺着他的话说："我明白！对着电话薄毫无目的地拼命打电话确实不是一个好办法。我应该设法绕开那些非关键人物，直接与这个关键人物联络，争取得到他们面谈的机会。" 江尚换了一个舒服的姿势靠在座椅背上，说："看来你的入职培训学得相当好，不过，一个好的销售人员不仅要有灵活的头脑，还要有百折不挠的意志和行之有效的方法。你先努力跟这个单一段时间试试，如果感觉难度太大就告诉史迪文，我们再作其他安排。" 叶小荼听出了他的弦外之音，心中有些不服气，摇头说："不，我要努力争取这个订单，除非到美国DOOM公司与他们集团签约的那一天，否则我不会轻易放弃的，"她略有停顿，表情认真地抬眼看着他说："Johnson，这个单是我向史迪文申请来的，我不想得到一个不好的结果。既然陈总是这个项目的主要负责人，又是集团总裁的儿子，我会设法让他相信，英国UP公司的新软件比美国DOOM公司更好！" 她说这番话的时候，眼睛微微发亮，神情倔强而执着，和平时的恬淡漠然的态度几乎判若两人。
