爱华网系列专题：《80后女孩外企金牌销售炼成记：荆棘舞》
江尚看着她认真的模样，说道："当然，我们也希望你能成功。既然你这么有信心，那就努力争取为华东区拿下这个订单吧，到时候让史迪文请你吃上海最正宗的法国大餐。"
叶小荼纠正说："我听说这笔订单总额预计接近一千万人民币，如果能够拿下这个订单，不仅史迪文要请我，你也要请我哦！" 江尚潇洒地微笑："Off Course！" 叶小荼露出淡淡的顽皮笑容，今天她与江尚共进晚餐，收获可谓十分巨大，不仅得到了重要的客户信息，还免费听了一堂"实战销售课"，曾经在大学课堂和英国UP公司的入职培训课上所学到的理论知识，远远不及销售实战派人物的几句点拨。 ------要想得到真实的信息，必须找到负责的关键人物。 ------要找到关键人物，必须有四通八达的人际关系网络。 ------设法说服关键人物，获得他的信任是必不可少的一个重要因素。 亨利百货连锁公司的总经理陈换之无疑就是这个ERP项目的"关键人物"，在一个民营企业里，集团总裁的儿子就是"第二老板"，只要能够能够成功说服他，这个项目未必不能拿下。 次日，叶小荼早早赶到英国UP公司办公室，她已准备了整整一夜，想好了一番说辞。江尚已经给她提供了一条最为重要的信息，至于如何把握利用好这个信息，需要好好动一下脑筋才行。如果能够顺利与对方负责人通话，务必要努力在在最短的时间内对上海亨利集团的负责人讲述清楚英国UP公司的软件产品优势所在，尽可能地赢得对方的信任，最好能够争取一次与他面对面洽谈展示的机会。 她拨通了从江尚那里得到的亨利百货连锁公司总经理陈换之的电话，铃响三声之后有人接听了，不过出乎叶小荼意料之外的是，话筒中传来的是一个优美的女声："您好，亨利百货连锁集团总经理办公室，请问您找谁？" 此人显然不是陈换之，叶小荼从资料中见过他的照片，陈换之是一个男人，不是女人。然而江尚拿到的是他的办公室电话，并不是前台的电话，通常接听总经理办公室电话的人，如果不是总经理本人，就是总经理的助理或者秘书。 叶小荼飞快地揣测了一下对方女子的身份，礼貌而客气地说："您好，我是陈总的一位朋友，有一件非常重要的事情想和他商谈一下，能麻烦您请他接一下电话吗？" 对方的语气却拒人于千里之外，回答说："非常抱歉，陈总今天不在公司，如果您是他的朋友，请留下您的姓名和联系方式，等陈总回来我会转告他，他会视情况主动与您联络的。" 叶小荼碰了一个软钉子，想了一想又说："可是这件事情非常紧急而且非常重要，您能告诉我他的手机号码吗？"
