第52节:荆棘舞(51)



系列专题:《80后女孩外企金牌销售炼成记:荆棘舞》

  叶小荼按捺着激动的心情,向高秘书表示,她次日两点一定会准时参加PPT演示。

 第52节:荆棘舞(51)
  高秘书说:"很好,明天我会在公司一楼大厅等候你们,请务必准时前来。"

  当天夜晚,叶小荼在满心的期待与紧张中度过了春节之后的又一个不眠之夜。

  虽然凭借一封陌生邮件幸运地敲开了上海亨利集团的大门,并不意味着将来的一切会有多么顺利,毕竟美国DOOM公司是一个极强的竞争对手,无论从产品性能、售后服务、价格等等方面都并不比英国UP公司差,两家公司的实力其实相差并不太远,要设法彻底打消上海亨利集团高层决策者与美国DOOM公司的合作意向,只靠一点运气是远远不够的。

  销售是一场战争,抢单更像一场艰苦卓绝的反击战,在业已失去先机的情况下,面对着强大的对手美国DOOM公司,叶小荼不得不绞尽脑汁设法应对,她隐约感觉到后面的谈判将会更加艰难,她对这个项目了解越深入,就越能感觉到从事销售工作与她当初所想象的并不相同。

  狭路相逢,勇者胜。

  明天的PPT展示将是一场短兵相接的硬仗,如果这一次PPT展示不成功,上海亨利集团绝不会让他们尝试第二次。好在英国UP公司营销部门的头儿们并没有任何人给予她任何压力,史迪文根本没有对这笔"死单"寄予太多希望,她只是一匹半路突然杀出的黑马,连英国UP公司自己都没有想到的事情,想必更在美国DOOM公司销售人员的意料之外。那么在目前的情况下,她需要做的就是让英国UP公司的软件产品表现得优秀一点、更优秀一点,以期获得一点点的反击机会。  

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