第57节:荆棘舞(56)



系列专题:《80后女孩外企金牌销售炼成记:荆棘舞》

  所幸还是有人主动递给了她名片,叶小荼意外的发现,其中赫然有"亨利集团信息管理中心主任",她有意抬头仔细看了看他,此人名叫王澄江,表情十分严肃,给人的感觉是一个典型的技术人员。按照陈换之的安排,今天到场的是信息管理中心和客户服务部的人,并没有总监级别以上的决策人。王澄江的职务在上海亨利集团属于总部中层管理者,信息管理中心将是ERP软件项目的实际操作者,因此在这些人当中,王澄江应该是一个重要性仅次于总经理陈换之的"关键人物"。

  叶小荼向会议室门口张望了一眼,发现陈换之和高秘书还没有到,有意乘着启动设备的时间拖延了几分钟,希望能够见到陈换之本人再进行完整的PPT演示。

  一位经理似乎不太耐烦,主动提醒她道:"我们的时间有限,你们可以开始了吗?"

  叶小荼向他回了一个"ok"的手势,示意Tom开始宣讲。

 第57节:荆棘舞(56)
  Tom的专业水准毋庸置疑,驾轻就熟地讲述了这款新软件的优点,例如简单、稳定、灵活等等,并作了一些实际应用方面的示范,英国UP公司的展示PPT原本是由技术支持部提供的,因此叶小荼并不担心上海亨利集团的专业人员会提出Tom无法解答的问题,在整个演讲过程中,她的注意力都集中在捕捉王澄江和其他参会人员的表情变化之上。

  她敏锐地发觉,今天参会的亨利集团经理们似乎对英国UP公司的这款新软件并不感兴趣,从他们的表情中可以看出,他们参与这场PPT展示会更多的原因是出于敷衍。

  Tom的演讲快接近尾声时,姗姗来迟的陈换之终于走进会议室内,他沉稳地坐在侧面一个不显眼的位置,似乎很认真地倾听。过了不久,他微微低头翻阅着手中的一叠资料,资料上有一个鲜艳的狼头标记是"英国UP公司"的LOGO,这当然是一个十分良好的讯号。

  Tom结束PPT展示之后,叶小荼迅速站起来,面向着陈换之清晰地说:"我们公司的技术研发部门为这款软件耗费了整整一年时间,刚才我们同事为各位经理作了一些展示,相信各位经理已经可以看到它的优越性,假如您有什么疑问的话,可以向我们提出来,我们会为您一一解答。"

  王澄江第一个发难,接连不断地提出了几个十分尖锐的问题,虽然他的表情看起来不够友好,但是叶小荼知道Tom的专业能力足够应付这些问题,因此并不担心。其余的经理们似乎都没有集中注意力听Tom的展示演讲,软件技术方面的问题又比较专业,因此局外人根本提不出有技术含量的问题,他们为了避免在总经理面前自曝其短,显得自己有失水准,大多数都保持了沉默。

  Tom与王澄江的对话结束之后,陈换之的态度开始改观,他转移了视线,似乎想听到更多的问题交锋。  

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