第66节:荆棘舞(65)



系列专题:《80后女孩外企金牌销售炼成记:荆棘舞》

  史迪文有些惊讶,六折在英国UP公司几乎是前所未有的超低折扣底线,除去各项成本开支已经逼近利润临界点,在通常情况下是不会启用的。除非对方是超级贵宾VIP客户,但是尽管上海亨利集团这个项目的预算不少,还远远达不到VIP的级别,江尚的决定实在有些出乎意料。

  叶小荼听见这个折扣值,遮蔽心头的乌云顿时散了一大半,她忍不住带着顽皮的微笑说:"如果能够拿到这个折扣,高小姐应该会很满意的!"

  史迪文赶紧警告她说:"六折是底线,不是现在的报价,你现在不能说到最低值!在最低折扣情况下,你们的佣金计算方式不是常规方式,点数会低一些……总之你要尽量优先考虑公司利润。"

  叶小荼点头称是,她得到了这个讯息,首先想到的就是立刻给高秘书回话,因此并没有在江尚的办公室内耽搁太久,很快就走了出去。

  作为下属,史迪文非常了解江尚的处事风格,江尚从不打无把握之仗,也不会在无利可图的情况下接受任何预计不利的条件,他所作的任何一个决定,必然会有充足的理由。可是,江尚对待上海亨利集团这笔订单的态度,让他不能不产生疑虑。他看着叶小荼兴冲冲离去的背影,带着疑惑问道:"你怎么能给一个新人这么低的折扣底线?如果她真的谈成六折,这笔订单绝对赚不到什么钱了!"

  江尚略微抬头,目光有些高深莫测,语气却很平和:"公司近期计划抢占上海市场,连续几个订单都与美国DOOM公司在火拼,上海亨利集团是他们的老客户,如果这笔订单落到我们手中,对其他的老客户会造成压力。况且,你们华东区这个季度的任务目标已经基本完成,利润指标不会有太大问题。"

  他的考虑并非没有道理,表面看来,这笔订单是英国UP公司出让了一部分利益给上海亨利集团,实际上公司得到的好处是显而易见的。上海亨利集团不仅是极具影响力和号召力、堪称"行业标杆"的大型民营集团公司,而且是美国DOOM公司进入上海市场之初培养的第一批老客户。如果英国UP公司能够夺过这笔订单,不仅仅可以打击美国DOOM公司老客户群的信心,还可能为英国UP公司带来源源不断的新客户,当然要设法争取他们。

  然而,江尚作为英国UP公司的营销总监,更多的时候会考虑与美国DOOM公司的竞争形势,身为华东区大区经理的史迪文,对这件事的想法却与他截然不同。英国UP公司有一项名为"利润增长率"的指标,这个指标的设置主要是为了考核销售量与利润增长之间的比例,对史迪文而言,赢得更多的利润才是致力的方向,一笔没有利润的订单基本上可有可无,没有甚至更好。从目前的情况来看,华东区这一季度应该可以拿到这个指标的第一名,如果再加上一笔销量总额巨大而利润巨小的订单,分母被大大加重,这个第一名能否保得住还要打一个大问号。  

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