学术讨论会 三年回首望长安--学术讨论“重啤长江沿线的发展战略”



  引言:

  笔者在06年2月《冷眼看重啤》曾经这样描述“重啤败走四川,市场空间极度萎缩,后来的‘顺长江一线发展战略——让长江流域流淌山城啤酒’,这一伟大的历史壮举,有点形如红军2万5千里的长征。川渝市场竞争急剧升温,山城啤酒远走他乡。在湖南、江苏、浙江和安徽等地寻求合作伙伴,对抗竞争对手华润的苦苦相逼,重啤谋求英国资本的输血,再举大旗决战巴蜀大地。虽然,重啤欲突围华润蓝剑的夹击,极力避免同一线啤酒军团和区域强势品牌的竞争,但是,随着各大啤酒集团在全国布局的完成,重啤集团的各个成员,不得不面对各地的强势啤酒品牌正面冲突,况且重啤集团的全国布局还停留在长江流域。”

  三年过去,现在再次谈论战略的背景:

  1、核心市场重庆本部周围的啤酒工厂被强敌拉入怀中,在四川区域分布密集的对手工厂,收编和新建都不好下手。竞争对手不时的放风要吃掉重啤,让华老大震怒“华润不可能吃下重啤”——外部威胁

  2、03年,刚好由当时红的发紫的营销咨询专家——路长全先生领衔的赞伯营销咨询机构给重啤股份提供服务,这点属于个人判断。03年11月份,刚入行的小弟我有幸参加集团内部培训,学习的材料就有路先生的智慧,后来回去还专门到书店购买和阅读《营销运作潜规则》、《软战争》等著作。——智慧支持

  3、01年底雪花蓝剑成一家后,开始反击重啤,苦苦支撑2年后,于03年底,苏纽公司用5亿多RMB的现金换取重啤股份的19.51%股权。重啤股份为上市公司,加上乙肝疫苗的概念,通过资本市场融资不成问题。——资金基础

  4、当时长江流域经济相对发达,该区域缺少大型啤酒集团控制市场,相对分布3线啤酒企业,市场存在机会。同时啤酒产业蒸蒸日上,行业增长快速。——市场机会

  5、重啤长期以质量的优势,在业内口碑颇好。40多年的大型国有企业,在技术、人才、管理等方面有丰富经验。——内部优势

  6、重啤长期立足本土市场,外地拓展并不顺利。曾经历史上的四川众多工厂与之合作后又决裂,反目成丑的例子也不少。老式国企通病成了“绊脚石”。 —— 内部劣势

  发展进程:

   02年的雪花还属于2线品牌,08年720万千升,09年的雪花预计年底将冲击1000万千升。华润雪花成为名副其实的大鄂,继续领跑中国啤酒市场。

   02年的重啤属于2线梯队,销量75万千升,08年大概180万千升,09年增长不大。表现最强眼的是股票,形成 ^型图,最高54,最底不足10元,伤痛股民的心。重啤暂时摆脱对手的囚笼政策,并且顽强的和对手搏斗。而重啤外资方也中场换人——嘉士伯,一个貌似强大的“西部王”,难以续写梦想的神奇之旅。

  相关连接:

  同期对比金星,重啤战略闪光点。

  1、 南京、上海市场。

  重啤05年有在上海建设40万千升规模的新工厂,并且派人进行实地考察调研,相继投入重啤产品在上海试销,由于试销效果不好,扩展市场困难重重,刚好遭遇雪花、青岛与力波、三得力等厮杀,结果把路过看客重啤给伤害了。最后放弃这一战略建厂,其长江流域战略中止于大梁山,越不过黄浦江。

  金星的南京工厂,在锣鼓声中2005年4月投产,跌宕起伏后于08年10月停业关门。后来一些搞笑的事情就在网上传闻。

  2、 山东市场。

 学术讨论会 三年回首望长安--学术讨论“重啤长江沿线的发展战略”

  重啤在04年接触广寒宫,后被劳资、产权等国企弊病缠身,于05年9月莱芜广寒宫啤酒被泰山啤酒喝掉,如果当初抢到手的“肥肉”现在就成了烫手的山芋。

  金星的山东郯城工厂,于05年底组建,传闻现在维持在2万千升左右的规模,于众多山东地产品牌厮杀在齐鲁大地上。

  3、广东中山市场。

  重啤迈人当时全国啤酒利润第一大省广东,在中山欲投资建设新厂——重啤则出资1800万元与中山市阜沙镇工业开发有限公司合资成立重啤中山有限公司。重啤锅灶还没有开建,见05年啤酒大鄂纷纷加入华南市场,就早点闪人。

  金星在中山05年底投资建新厂,传闻现在面临关门大吉,产量维持2万千升的规模。

  点评:

  异地建设新工厂,对于2线企业和品牌讲,面临没有根据地市场的造血功能,企业生产规模达不到3万千升以上,品牌=产品,集团资金链条薄弱等困境,美梦就要破灭。

  4、 广西柳州市场。

  04底年重啤柳州建厂,先行从重庆调产品试销效果还可以,据说达到20%的占有率,后得到政府的橄榄枝,考虑广西面对的是燕京漓泉,而柳州又存在市场机会,就想大干一场。没有料到,广西青岛被漓泉痛打后,逃窜到柳州和重啤拼杀,后漓泉重拳回击柳州市场,这常混战,苦了重啤刚好建立的市场基础,让漓泉躲在一旁暗地偷笑。

  结果重啤柳州工厂06年就1万千升多点的实际销量,南宁青岛由05年8万千升下降到7万千升,漓泉由05年55万千升增加到60万千升。

  点评:

  总厂的产品质量相对稳定,新厂就怕质量出问题;河蚌相争,打渔的得利。

  还有贵州市场、成都市场都可以把重啤和金星的表现做比较。由于经常讨论这样话题,就不多言而省略。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/318984.html

更多阅读

五年高考三年模拟火爆的原因 五年高考三年模拟官网

曲一线从2003年出书,2004年大卖,2005年火爆到2006年持续火爆,真让书业老大们刮目相视,小视中却有几分怯意,又有几分慕色。那么曲一线的书到底怎么了,确切说《五年高考三年模拟》到底怎么了,它在市场上火爆的原因到底在哪里?笔者曾先后担任过

教师个人专业发展三年规划 幼师个人三年发展规划

教师个人专业发展三年规划(2011年9月-2013年8月)半亩方塘一鉴开,天光云影共徘徊。问渠哪得清如许?为有源头活水来。只有不断地学习,不断地丰富自己,才能让自己不断地发展,以适应社会的需要。自从2000年8月走上了教育工作岗位,近十一年来,一

ZZ告诉你真实的医药外企-我在拜耳的这三年 拜耳

我在拜耳的这三年  各位亲爱的同事,我很遗憾写这封信给到大家,我是怀着无比沉痛的心情来和大家告别。也许很多同事和我不熟悉,也许大家还没真 正的认识到我,你也许不是和我同一个TA,也许不是和我同一个地区,但是你只要参加了2011拜耳医

声明:《学术讨论会 三年回首望长安--学术讨论“重啤长江沿线的发展战略”》为网友相对愧疚分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除