力拼 单店如何力拼一街多店

 力拼 单店如何力拼一街多店


面对一个县市的终端一街多店,单店如何以少搏多?

一街多店(即多家分店的开设)的终端大战就是店多隆市,树立一城领先优势。

在有限的商圈内抢点店铺,会赢得未来的租金成本优势。一街多店在构成上必须既展示品牌实力又能同时促进销售。如形象店和旗舰店,主要是树立品牌形象;赢利店和特卖折扣店,则用来作为销售主力和释放库存压力的。

但这不是绝对的,要根据市情进行互动转型。

一街多店的费用非常高,哪怕只有1家赢利,其他的保本作个终端媒体式的广告也行,随着竞争实力的不断增强,抢占了“第一”,就是赢得了“第一市场份额”,在一个县市的市场地位的排名座次是品牌实力最好的佐证。

一个新开的专卖单店,面对竞品的一街多店,是非常揪心的事,对于这个问题,选点之前就要考虑到如何分而治之,专卖营运过程中,选择对手薄弱的环节用我方的品牌个性与优势进行进攻,店铺的好位置是销量与品牌提升的起点,在这个基础上,渐变辐射,直到成片成面地持续发展。

常规的竞争方式有:针对竞争者的促销举措,可以时而低价放量,时而正价坚挺,并结合广告宣传的拉动,以灵活的姿态,去攻击竞品的弱项,从竞争对手那里争得市场份额,同时向竞争对手学习,拉近管理,通过服务在商圈建立顾客的认同感,赢得市场份额。

以少搏多还可以采取“大单店策略”:小店就好比羔羊与狮子肉搏,可想而知,羔羊成功的机会很小。“店大欺客”,大店可以造势,能迅速让店铺在当地成长,方便顾客货比三家,大店往往能树立当地第一优势,享受该地老大的地位,往往能够以一抵十。

当然,开大店的费用极高,但笔者仍然主张小县市里开大店,这样可以通过大店来加强竞争,并通过加强管理来提高赢利能力,或者通过整合传播来树立品牌形象,如醒目的橱窗文化,丰富的产品(包括多元化延伸的产品),同时使陈列更加艺术,利用不同的楼层或位置设置休闲区、时尚展区、文化区等,以满足顾客不同层面的需求,另外可以设置特价区、促销区、赠送区等,并减轻库存压力和加速资金的周转率。

市场永远是变化的,单店也可以向一街多店演进。一街多店也有可能向单店退化,不管是单店还是一街多店,关键是在提高终端的质量:产品可以“供过于求”,但一个店铺的运营质量却是“供不应求”,服务差异化是衡量终端质量的一项重要指标。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/318802.html

更多阅读

如何补妆?多长时间补一次妆? 如何补妆

如何补妆?多长时间补一次妆?——简介踏入三月份,随着初春的悄悄的到来,天气明显愈来愈热,脱妆的机会大大增加!不管天气怎样,也可以保持最美的状态!巴黎的美妆达人说:“有思想的妆容自然会使气温下降,因为美人从来就不会因天气热而有失美态!”,话

火柴趣味谜题一题多解攻略 精 火柴趣味谜题145关

iOS设备用的人真不少,什么iPod Touch、iPhone、iPad等等。上面的游戏也都超级好玩、超级有趣!刚好发现一个火柴趣味谜题的益智休闲游戏,顺便给大家说一说:火柴趣味谜题一题多解攻略!看看如何快速,多层次、全方面解决问题!火柴趣味谜题一题

『读后感』《如何阅读一本书》 如何阅读一本书百度云

《如何阅读一本书》出版于1940年,目前仍备受推崇。本书的作者是《大英百科全书》的两位编辑莫提默.J.艾德勒和查尔斯.范多伦。这是一本教导我们如何去阅读的一本书,不过有意思的是这本300余页的图书并不容易阅读。只有你对阅读的渴

如何实现一卡多号 移动 一卡多号 香港

如何实现一卡多号——简介无论你是苹果手机还是三星手机,现在都可以实现一卡多号功能,是一卡多号,不是双卡双待哦。最多可以实现一台手机,四号同待。现在可以清楚的分开私人,工作,购物等。那么如何实现呢?下面小编一步一步地说。下面以苹果

声明:《力拼 单店如何力拼一街多店》为网友关情关心分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除